開藥店，來的更猛烈了！4000億正在被瓜分

在“買不買藥店”與“賣不賣藥店”兩個問題上，大連鎖與單體藥店都有著自己的考慮，而這其中除了資本市場的諸多因素外，更有很多地方性政策制約因素限制了藥店市場的買賣交易。

但是近期，醫藥零售市場加速整合，藥店圈迎來史上最大變革，開藥店，全面爆發了。

山東步長制藥股份有限公司與九州通醫藥集團湖北醫藥有限公司合開藥店最新消息爆出了！

宣布全力打造生物制藥全產業鏈的步長制藥，對產業鏈下游的零售端布局也在同步進行。12月10日，步長制藥發布公告，對其加碼布局藥房的進展進行說明。

目前，步長制藥已確定新增投資50家“九步大藥房”，預計投資總額不超過1億元。與9月發布的公告內容相比，此次增資布局藥房的數量發生了變化，從原計劃的42家上升至50家。

2017年6月23日，步長制藥以不超過1億元投資九州通醫藥集團湖北醫藥有限公司（以下簡稱“九州通湖北公司”），公司與九州通醫藥集團股份有限公司（以下簡稱“九州通”）簽訂了《戰略合作協議》，并會同九州通湖北公司共同簽訂了《戰略合作協議》及附件《增資協議》，九州通湖北公司增資后更名為湖北步長九州通醫藥有限公司（以下簡稱“湖北步長九州通”），加碼布局藥房。

2018年6月19日，步長制藥對其與九州通簽訂的合作協議進行了調整，將原協議中的醫療機構藥房托管業務模式（包括藥品、耗材、中藥等集中配送等）調整為專業藥房業務模式（包括院內專業社會藥房、DTP藥房、院邊藥房、院邊門診等）。

2018年9月13日公告稱，湖北步長九州通擬在全國31個省份與其他有關各方共同投資42家九步大藥房（連鎖）有限公司（以下簡稱“九步大藥房”），平均每家投資金額不超過200萬元人民幣，預計投資總額不超過8400萬元，湖北步長九州通持有每家“九步大藥房”60%-70%股權。而2018年12月10日發布的公告顯示，擬投資金額提升，投資藥房的數量也從42家增加至50家。

對于步長制藥的此次布局，北京鼎臣醫藥管理咨詢中心創始人史立臣認為，1億元投資50家藥店并不是一個好的方式，50家的體量有些小，平均每家店投資不超過200萬元也很難打造出AAA級藥店。

近幾年，各大勢力相繼入局，四大上市連鎖買買買不說，在今年阿里健康又強勢介入。

除了2018年6月20日，湖北九州通和山東步長藥業一同發布公告，合作開藥店。2017年10月底，全億健康藥房連鎖有限公司宣布獲得數十億元的B輪融資，由弘毅投資領投。同日，全億健康在四川巴中舉行簽約儀式，正式合并整合了四川巴中怡和藥業、成都芙蓉大藥房、宜賓天天康、成都樂源堂、成都寧豐堂等5家連鎖藥店。

而愈演愈烈的藥店市場中，藥店資本大致分為這樣幾類：

以益豐、一心堂、老百姓、大參林等為代表的連鎖上市龍頭；

以神威藥業、廣藥白云山等為代表的醫藥工業生產企業；

以基石資本、高瓴資本等為代表的專業投資公司；

以阿里為代表的“BAT”類互聯網公司；

其它類型業外資本，以及中小型連鎖間的自發交易；

就連便利店也開始進入賣藥行列。

藥店的市場競爭，可以說已經進入了白熱化階段，開藥店的速度，實在越來越猛烈了。

資本搶占市場，藥店生意真的這么好做嗎？走過黃金發展的二十年，也許到了從粗放到更加規范的時間了，而目前情況則是，要角逐藥店市場真正的贏家，還有三座大山擺在面前。

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而近期火爆的：10萬家便利店進入非處方藥銷售陣營，分食零售藥店近4000億市場份額

據商務部發布的《2017年藥品流通行業運行統計分析報告》數據，2017年我國藥品零售市場為4003億元。面對4000億元的醫藥零售市場，不少藥企都在積極求變，布局零售市場。

“藥企實則是被逼無奈，隨著醫改的推進，尤其是這次‘4+7’城市帶量采購結果公布后，藥企利潤被進一步壓低，很多藥企都在布局新的業務和單元以提供更多利潤?！笔妨⒊贾赋觯壳罢麄€市場被分為兩個市場，政策性市場以醫保覆蓋范圍為主（如公立醫院）；非政策性市場（如藥店、診所、民營醫院等），藥價不受國家管制，企業可以自主定價，藥企都看到了非政策性市場的利潤空間。收購終端是很多制藥企業往產業鏈下游延伸的一種方式，而藥店未來市場肯定將越來越大，因此很多制藥企業在布局零售市場。

但史立臣認為，藥店分級制度推行在即，面對零售終端強大的競爭對手，制藥企業沒有優勢甚至有劣勢，“藥店要經營很多藥企的品種，競品也需要經營，如果競品不愿意進你的藥店就麻煩了?！?/span>

附50 家“九步大藥房”的暫定名稱（以下公司名稱均為暫定，以工商核準登記為準。）

1、蕪湖九步大藥房有限公司

2、蘭州九步大藥房有限公司

3、慶陽九步大藥房有限公司

4、河源九步大藥房有限公司

5、北海九步大藥房有限公司

6、梧州九步大藥房有限公司

7、來賓九步大藥房有限公司

8、玉林九步大藥房有限公司

9、柳州九步大藥房有限公司

10、防城港九步大藥房有限公司

11、欽州九步大藥房有限公司

12、百色九步大藥房有限公司

13、河池九步大藥房有限公司

14、桂林九步大藥房有限公司

15、貴港九步大藥房有限公司

16、崇左九步大藥房有限公司

17、賀州九步大藥房有限公司

18、洛陽九步大藥房有限公司

19、平頂山九步大藥房有限公司

20、三門峽九步大藥房有限公司

21、哈爾濱九步大藥房有限公司

22、蘄春九步大藥房有限公司

23、仙桃九步大藥房有限公司

24、宜昌九步大藥房有限公司

25、孝感九步大藥房有限公司

26、黃岡九步大藥房有限公司

27、鄂州九步大藥房有限公司

28、隨州九步大藥房有限公司

29、婁底九步大藥房有限公司

30、岳陽九步大藥房有限公司

31、長沙九步大藥房有限公司

32、衡陽九步大藥房有限公司

33、湘潭九步大藥房有限公司

34、邵陽九步大藥房有限公司

35、懷化九步大藥房有限公司

36、淮安九步大藥房有限公司

37、蒙東九步大藥房有限公司

38、呼和浩特九步大藥房有限公司

39、呼倫貝爾九步大藥房有限公司

40、銀川九步大藥房有限公司

41、青島九步大藥房有限公司

42、煙臺九步大藥房有限公司

43、菏澤九步大藥房有限公司

44、聊城九步大藥房有限公司

45、臨沂九步大藥房有限公司

46、鄆城九步大藥房有限公司

47、淄博九步大藥房有限公司

48、咸陽九步大藥房有限公司

49、烏魯木齊九步大藥房有限公司

50、金華九步大藥房有限公司

十一月，我們開了21天培訓班，打破了以往的學習方式，把課程分為21天，每天在群里串講當天課程，大家提問，解答，讓不同地區的學員進行交流，在網絡就可以體驗當面上課的感覺。

十二月，地區經理課程來啦。

王鵬

《醫藥代表 - 專業化指南》作者，王P咨詢創始人，原輝瑞高級地區經理，賽諾菲大區經理。思齊俱樂部合作講師，北京中睿咨詢合作講師，現任藥脈通副總。

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