貝優芬小編提示：又一款普藥漲價了！提價11%！

貝優芬小編提示：11月1日，太極集團發布調價公告稱，自今日起公司對藿香正氣口服液的出廠價平均上調11%。

太極集團表示，今年藿香正氣口服液主要原料蒼術等原、輔、包材價格持續上漲，調價是為了緩解公司成本持續上升壓力。對藿香正氣口服液的終端零售價也作調整，具體零售價以各省市備案價格為準。

阿里健康網顯示，目前太極集團生產的藿香正氣口服液的價格19.8元/盒，若以上調11%的價格計算，最終零售價或至21.98元/盒。

實際上，這并不是藿香正氣液第一漲價。

發改委放開低價藥定價后，當年即2014年，太極集團公告，鑒于近年藿香正氣口服液原、輔及包裝材料、人力等成本大幅上漲，為緩解公司成本、費用持續上升趨勢，從2014年10月10日起，公司將藿香正氣口服液的出廠價上調20%，零售價作相應調整，零售價以各省市備案價格為準。

據媒體報道，2016年，太極的藿香正氣液零售市場提價4成到8成不等提價幅度。

貝優芬小編提示：2014年，券商發布研報稱，提價前藿香正氣口服液治療費用約2.6元/天(10ml×10/盒裝，10支裝終端售價約13元)，屬于國家低價藥目錄品種，理論上具有100%的提價空間。即終端零售價為26元可不算低價藥。

照此價格計算，目前藿香正氣液仍可以算是低價藥。

雖然藿香正氣液是屬于低價藥，但是，其銷售額一直較為可觀，并且一直為市場看好。

2016年，太極集團競買藿香正氣液全國省級總經銷權，僅此一項，太極集團就收入過億。據報道，當天藿香正氣液經銷權競買總價1.456億元，加上2月28日部分產品川渝經銷權競買總價，太極集團已將2.206億元納入囊中。同時，競買會上，太極集團承諾藿香正氣液3年供貨價（出廠價）不變、3年零售價不變、3年各環節的價差不變。

市場看好原因在于銷售的季節攀升。

根據太極集團2014年漲價時的公告，截至2014年9月30日，藿香正氣口服液累計銷售近1.2億盒，實現銷售收入5.6億元（不含稅）。

在本次漲價時，太極集團同時表示，藿香正氣口服液為公司骨干品種，2017年實現銷售收入13.5億元（含稅）。

短短的3年多時間，藿香正氣口服液的銷售額不止翻番。

一款普通低價藥年銷售過10億秘訣在哪里？

據媒體起秘訣在于創建“有序營銷”，優化產業格局。

據介紹，此前太極藿香正氣口服液的銷售長期存在“只賺吆喝不賺錢”的局面。

太極集團董事長白禮西介紹稱，“賺錢的不好賣，好賣的不賺錢”，實際上這是中國醫藥市場20年來的基本寫照。終端進貨渠道亂、進貨價格亂、零售價格亂等無序競爭的行為時有發生。此前，一盒5支裝的藿香正氣口服液，不同的藥店售價在5～9元不等，甚至有藥店以低于進貨價的價格賤賣產品，使得品牌產品薄利難多銷。

有序營銷解決了醫藥行業大品牌、大品種商業渠道不賺錢的問題，成為2017年全國大部分百強連鎖藥房銷售額和利潤增幅最大的黃金單品。

白禮西表示，太極集團的有序營銷戰略，最突出的特點是各級經銷商的供貨價統一而且有梯度差異，在保證產品價格有序、管理有序、市場有序、推廣有序的同時，更能保證各級銷售都有錢可賺，保證消費者及時買到高性價比的產品，這是一個多贏模式。

太極集團有序營銷開端便是拍賣產品的省級總經銷權。2016年2月和3月，太極集團兩次召開競買會，將藿香正氣口服液的全國省級總經銷權拍賣給各省龍頭企業，最終將近2.2億元的市場保證金收入囊中。獲得各省總經銷權的企業不再只提供配送服務，還要開展醫生教育、產品推廣、市場秩序維護等活動。同時，太極集團專業的市場推廣團隊大力開展終端促銷、消費者培育等工作，使太極藿香得以快速、健康地發展。

實施有序營銷后，藿香正氣口服液經銷商體系分為省級總代理商、二級經銷商、零售終端三級，各級權責明晰。各級經銷商的出貨價由太極集團統一設置，并逐層遞增。各環節利潤得到保障，充分調動了其積極性。

貝優芬小編提示：白禮西說，“這種情況下，產品鋪得越廣、賣得越多，各層級賺的錢也就越多。”