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地址:山東省濰坊市寒亭區民主街2010號(寒亭高新技術產業園)
郵 箱:sdbnyy@163.com
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網上關于賣藥人的段子挺多,但是賣藥人也要有賣藥人的氣質,本菜鳥綜合自身銷售經歷,提煉了以下五條,供新菜鳥們參考。
一、 沉穩。
我們交際的主要對象是藥店店員,她們性格迥異,有時候稍微不慎就會觸到她們的痛點或者其他讓她們不爽的地方,因此,跟她們的交際過程中一定要穩住;
1、 不要隨便表露自己的情緒,也許她比你還情緒化;
2、 不要隨便訴說你的困難,也許她比你還糟糕;
3、 你的企業強大不代表你強大,不要擺一副高高在上的姿態;
4、 要考慮別人的想法,不要把自己的想法強加于人;
5、 做事、說話、走路,有時候慢點比快點好;
6、 涉及對方的所有改變,要提前打招呼。
二、 誠信。
信者,人言也,誠信是做業務過程中要遵循的第一準則,特別是做藥的,一定要“戒欺”。
1、不要夸張宣傳,她們也許比你懂;
2、 不耍小聰明,被戳穿不好;
3、 答應別人的事情一定要辦到,辦不到的不要隨口說;
4、 不要詆毀競品。
三、 細心。
本菜鳥剛剛踏入銷售行業的時候,一老菜鳥跟我說做業務的基本要求:“膽大、心細、臉皮厚”,如今,唯有“心細”一點,讓我記憶深刻,體會也很多。
1、 有序的完成拜訪的各項工作,有條不紊;
2、 達不到理想效果,要挖掘根本原因;
3、 善于觀察對方的變化,思考原因;
4、 經常改進自己的工作方式。
四、 擔當。
一個生意人,如果不能擔當,就不會取得客戶的信任。
1、要勇于承認錯誤,并時刻反省;
2、 事情結束,要先找問題,再述功勞;
3、 客戶交代的事情要放眼全局,不留后患;
4、 勇于承擔因自己的過錯對別人造成的損失和責任;
5、 不要自己賺了錢就忘記給別人的承諾。
五、 內涵。
本菜鳥做業務八年,最討厭的就是在所謂的應酬(如:洗腳、按摩、桑拿等一切三濫手段,當然業務談成了,喝點小酒,吹吹牛我覺得無傷大雅)過程中談生意,特別是做藥品生意,是個很嚴肅的工作,我們要對健康負責,因此,我認為咱們醫藥人必須要做到低調奢華有內涵。
1、 要不斷的學習各方面的知識,提升自己,開闊眼界;
2、 日三省己身,培養屬于自己的價值觀;
3、 一勤天下無難事,培養自己高尚的情操;
4、 大部分人是先從表面看人的,所以,外在打扮會讓人對你有一個初步的判斷;
5、 要有堅定不移的目標,不要盲目,隨大流。
6、 要有很強的自控能力,不被花花世界所迷惑。
我們要繼續以客戶為中心,長期堅持艱苦奮斗,只有這樣,才能創造美好未來!