貝臍美臍帶護(hù)理包小編提示：2020年，互聯(lián)網(wǎng)要顛覆醫(yī)藥行業(yè)了！

發(fā)布日期：2020-03-04 作者：點擊：

貝臍美臍帶護(hù)理包小編提示：互聯(lián)網(wǎng)開始越來越深度改變醫(yī)藥行業(yè)！

昨天，國家醫(yī)保局下發(fā)重磅文件，明確將符合要求的互聯(lián)網(wǎng)提供的在線診療納入醫(yī)保，我們在昨天的文章分析了該政策醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)生的影響，以及由此給醫(yī)藥營銷帶來的變化（推薦閱讀：國家醫(yī)保重磅改革，醫(yī)院迎巨變！）。

而再往前推，在國家層面，大健康戰(zhàn)略上升為國家戰(zhàn)略后，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥等被視為落地這一國家戰(zhàn)略重要舉措；在行業(yè)監(jiān)管層面，國家醫(yī)保局成立一年后，發(fā)布了《關(guān)于開展醫(yī)保藥品、醫(yī)用耗材產(chǎn)品信息維護(hù)的通知》，將醫(yī)藥行業(yè)強行從舊工業(yè)化時代帶入了信息化、標(biāo)準(zhǔn)化新時代（可點擊閱讀：醫(yī)保局重磅炸彈，行業(yè)巨變來臨！）。

貝臍美臍帶護(hù)理包小編提示：當(dāng)醫(yī)保局和醫(yī)院都在用互聯(lián)網(wǎng)尋找解決方案時，互聯(lián)網(wǎng)可以給醫(yī)藥行業(yè)帶來什么？當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)改變醫(yī)療時，除了營銷轉(zhuǎn)型和能力升級外，我們還能做什么？

借助互聯(lián)網(wǎng)，淘寶作為后來者實現(xiàn)了對工業(yè)化時代零售巨頭——沃爾瑪?shù)膹澋莱嚕缃癜⒗锩拦墒兄狄呀?jīng)超過6000億美元，近沃爾瑪市值的兩倍。

這兩年，兩票制、帶量采購、金稅三期、醫(yī)藥反腐，讓沉寂多年的醫(yī)藥行業(yè)迎來了變化，這個變化所引導(dǎo)的方向，給互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供了進(jìn)入機(jī)會。

貝臍美臍帶護(hù)理包小編提示：隨著互聯(lián)網(wǎng)+在醫(yī)療、醫(yī)藥行業(yè)落地，隨著醫(yī)保局監(jiān)管將行業(yè)強行帶入標(biāo)準(zhǔn)化、信息化后，隨著醫(yī)藥改革逐步推進(jìn)，2020年，互聯(lián)網(wǎng)變革醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來。

看懂醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)五張表

貝臍美臍帶護(hù)理包小編提示：互聯(lián)網(wǎng)能夠和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條上哪些環(huán)節(jié)結(jié)合，變革醫(yī)藥行業(yè)行業(yè)呢？

藥脈通CEO張瑞曾經(jīng)將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)概括成這樣一個鏈條：

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即針對患者未被滿足的醫(yī)療需求，藥企研發(fā)創(chuàng)新藥品，然后傳遞給醫(yī)生，對于zhuanli藥來說，傳遞的不僅僅是藥品，還包括藥品相關(guān)疾病診療知識，即通過醫(yī)藥代表將產(chǎn)品附加的醫(yī)藥知識傳遞給醫(yī)生，最終通過醫(yī)生變成診療服務(wù)提供給患者，最后實現(xiàn)買單（醫(yī)保、患者、商業(yè)保險等）。

為了傳遞這些和藥品相關(guān)的知識，跨國藥企在百年的發(fā)展過程中，建立一整套學(xué)術(shù)推廣體系，包括產(chǎn)品傳遞策略制定（產(chǎn)品知識萬萬千，需要傳遞哪些知識）、推廣隊伍打造（醫(yī)藥代表培訓(xùn)，保證信息輸出一致）等等。跨國藥企發(fā)展歷史證明，這一整套的學(xué)術(shù)推廣體系成效十分顯著，市場涌現(xiàn)出了很多銷售額過百億美金的重磅藥物。

跨國藥企這一套推廣方式雖然有效，但成本高昂、效率不高。王鵬在外企工作了10多年，深知這一套學(xué)術(shù)體系的威力，但同時也深知要成功推廣和普及治療觀念所消耗的人力和物力、財力。

要推廣治療理念，其中最核心就是觀念不斷重復(fù)，業(yè)內(nèi)有一個流傳的說法是“輝瑞的會、默沙東的嘴”，即為了推廣觀念，輝瑞通過大大小小不同規(guī)模和級別會議做宣傳和推廣，而默沙東則是通過代表不斷拜訪醫(yī)生，跟和尚念經(jīng)似的不斷在醫(yī)生耳邊重復(fù)，賦能醫(yī)生，傳播治療理念。

對仍處于積累和發(fā)展期的國內(nèi)藥企來說，這不僅僅成本高（外企養(yǎng)一個代表薪酬加福利至少50萬），就連最基本的醫(yī)藥代表培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化信息輸出都是一個問題，最現(xiàn)實的連一個能開科室會的代表都很稀缺。

而產(chǎn)品知識推廣和普及這個環(huán)節(jié)，恰恰是互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢所在，無論是淘寶還是滴滴，其實都是利用互聯(lián)網(wǎng)提高信息傳遞的效率和有效性，并降低成本，同樣，互聯(lián)網(wǎng)也成為觀念的普及的最佳規(guī)范和效率提升的絕佳武器。

衡量醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)的四大關(guān)鍵

目前也有一些互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥，但是毫不客氣地說，很多所謂的醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)其實更多的是打著互聯(lián)網(wǎng)的幌子，掩蓋的是利益輸送本質(zhì)，而不是利用互聯(lián)網(wǎng)工具來改變行業(yè)，如何用數(shù)字化、信息化改變醫(yī)藥行業(yè)提高行業(yè)效率是少有人涉及的。王鵬認(rèn)為，要讓互聯(lián)網(wǎng)成為醫(yī)藥營銷的有力武器，必須具備這幾點：

1，強大的連接功能，能夠連接廠家、代表和客戶，把從代表到客戶的每一步動作進(jìn)行有效數(shù)據(jù)收集；

2，強大的數(shù)據(jù)生成功能，醫(yī)藥代表數(shù)據(jù)收集后，科室會、數(shù)據(jù)調(diào)研和病例討論會等等，對藥代每一個動作都能進(jìn)行數(shù)據(jù)生產(chǎn)、分析、反饋，能夠針對性進(jìn)行推廣效果的分析和反饋，代表何時做了鏈接，該鏈接完成比例有多少，代表達(dá)成度如何等；

3，強大的賦能功能，該產(chǎn)品有客戶行為數(shù)據(jù)和觀念數(shù)據(jù)，賦能是否完成了，是否需要進(jìn)一步加強拜訪、傳播的觀念接受度如何、客戶思想和行為習(xí)慣；

4，強大的資源整合和數(shù)據(jù)挖掘功能。

只有通過大數(shù)據(jù)給廠家和代表提供強大的賦能，醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)才能真正找到價值。

貝臍美臍帶護(hù)理包小編提示：但是，始終需要牢記的一點是，互聯(lián)網(wǎng)是效率的提升工具，是醫(yī)藥營銷有效性和效率的放大器，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并不能取代醫(yī)藥代表，要實現(xiàn)提高有效性和效率，更需要的是市場部、醫(yī)學(xué)部和銷售部等緊密結(jié)合。

藥脈通推出的趣學(xué)術(shù)推廣系統(tǒng)做的就是助力真正的學(xué)術(shù)推廣，通過互聯(lián)網(wǎng)賦能醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，在真實的學(xué)術(shù)推廣場景里，降低每一次單位成本，提升每一次單位效率，從最細(xì)微處構(gòu)建被買單價值，實現(xiàn)學(xué)術(shù)推廣最小化、場景化、碎片化，以真實存在的學(xué)術(shù)推廣，推動醫(yī)學(xué)進(jìn)步，提高醫(yī)生的認(rèn)知水平，提高疾病診斷率、治療率。

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