貝臍美臍帶護理包小編提示：代理商在中國的醫(yī)藥發(fā)展歷史上發(fā)揮著非常重要的作用，很多企業(yè)的快速發(fā)展都是依托代理商的能力的結果。但是，現(xiàn)在的行業(yè)變化，基本上把傳統(tǒng)的代理商擠壓的沒有太多的生存空間，紛紛轉型做專業(yè)化的CSO公司。即使這樣，隨著明年的帶量采購全面推進，醫(yī)生的盈利模式被全面顛覆，可能專業(yè)化的學術推廣也很難有生存空間。
貝臍美臍帶護理包小編提示：代理商是個不太專業(yè)的說法，往往我們說的是藥品在醫(yī)院終端的銷售代理，其實，按照原始的代理功能的界定，無論是銷售還是服務，包括研發(fā)、生產、醫(yī)學策劃、渠道配送、法律事務、人力資源服務等等，都是可以用代理來描述的。
貝臍美臍帶護理包小編提示：特別是中國的代理商，無所不能，已經遠遠超出規(guī)范化行業(yè)標準所定義的代理商。隨著行業(yè)規(guī)劃要求的嚴格程度的變化，具備服務職能的代理商才是真實意義上的代理商，終端藥品銷售的代理商的生存可能性基本趨于“零”！
現(xiàn)在由于GSP的問題，有渠道能力的代理商越來越少了。但是營銷渠道的職能在未來還會是代理商的基本職能。只不過是誰主導與商業(yè)渠道的合作關系的問題。有獨立商務能力的制藥工業(yè)，未來會自己建立渠道管控團隊，商務渠道的職能就會由制藥工業(yè)主導。貝臍美臍帶護理包小編提示：有些還沒有看到渠道重要性的企業(yè)，代理商在主導渠道功能的整合，可能是對代理商較大的一個利好。
只是這種利好可以維持多長時間？這是一個不得不面對的問題。明年的二級以上醫(yī)院的信息化建設會逐步完成。看看菲利普老師說的這些職能，代理商還能有哪些？
可能是比較殘酷的現(xiàn)實問題，藥品銷售的代理商需要從藥品營銷的核心職能里面來思考自己的產業(yè)核心競爭力。
我分析的結論是：合規(guī)就不談了，必須合規(guī)。準入也不談了，以后增補基藥和醫(yī)保目錄的可能性都會沒有。公關能力、開發(fā)能力和上量能力是未來代理商可以提供的差異化競爭力。
很多產品，廠家開發(fā)很多年，就是開發(fā)不了，很常見的。還有關鍵的時候，制藥企業(yè)的人員就是和主要部門的領導搭不上話，需要在當?shù)厥袌鼋嗄昕蛻絷P系的代理商來快速公關。還有上量的問題，也許廠家的代表，很長的時間都很難突破。基于還要在醫(yī)藥行業(yè)繼續(xù)生存下去，醫(yī)院的代理商就必須做產業(yè)升級。把服務功能匹配上去。按照衛(wèi)健委和醫(yī)保局的未來醫(yī)院管理和醫(yī)生管理的要求，增加醫(yī)學服務的慢病管理、醫(yī)學研究、合理用藥、精準醫(yī)學等等職能。
當然，這些醫(yī)學服務的職能比較偏CRO公司的職能，你可以和CRO公司合作，也可以自己建立強大的市場部，很多制藥企業(yè)都在強化市場部的功能，能夠配合好制藥企業(yè)的市場部功能的工作，也是一個好的選擇。
據(jù)朋友圈統(tǒng)計調研結果，醫(yī)藥行業(yè)轉行的人越來越多。目前轉行選擇靠前的行業(yè)是：1、開茶樓；2、餐廳；3、麻將棋牌館；4、幼兒園；5、基因檢測；6、承包診所；7、培訓行業(yè)；8、民宿。看來曾經的行業(yè)優(yōu)勢資源還是可以延續(xù)的。按照我對產業(yè)迭代的思考，其實可以轉型的地方很多，所有圖中的“？”的地方都是正在轉型的的地方，或者產業(yè)政策變化巨大的地方，都是有業(yè)務模式存在的。當然這是一個更大的話題，我們另外做專題分析。你對代理商的未來之路怎么看？歡迎留言給我，我們歡迎你參加10月26-27日的會議，在會上討論，也可以微信給我，我很期待，謝謝！
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