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臍帶護(hù)理液小編提示:備案制的即將落地,各種限制措施層出不窮,醫(yī)藥代表的招聘需求達(dá)到歷史新低……醫(yī)藥代表們勢必要做出改變了
▍大三甲發(fā)文:醫(yī)藥代表持證上崗
近日,據(jù)微信公眾號(hào)醫(yī)藥代表消息,浙江省腫瘤醫(yī)院通知各廠家的工作人員,要求醫(yī)藥代表備案,掛牌拜訪。
據(jù)消息,該醫(yī)院規(guī)定醫(yī)藥代表來洽談業(yè)務(wù)時(shí),必須執(zhí)行《關(guān)于加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)管理的若干規(guī)定(試行)》。要及時(shí)做好醫(yī)藥代表登記備案和變更,領(lǐng)取工作牌,掛牌來訪并在接待部門及時(shí)做好登記。未按醫(yī)院規(guī)定執(zhí)行,要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
這意味著,要來該醫(yī)院拜訪的醫(yī)藥代表,必須登記備案,持證上崗。
公開資料顯示,浙江省腫瘤醫(yī)院是浙江省的三級(jí)甲等醫(yī)院,是全省腫瘤醫(yī)療、預(yù)防、教學(xué)、科研、信息指導(dǎo)中心,醫(yī)院核定床位1500張,設(shè)36個(gè)病區(qū)77個(gè)醫(yī)療組8個(gè)醫(yī)技科室。就診患者遍布全國31個(gè)省市,年門診量46萬余人次,年出院量10萬余人次,年手術(shù)量2萬臺(tái)次。
當(dāng)然,這不是第一次了。此前,已有浙江醫(yī)院給備案的醫(yī)藥代表發(fā)了“工作證”。
浙江醫(yī)院也發(fā)布了類似的告示:凡來園內(nèi)開展業(yè)務(wù)相關(guān)工作的醫(yī)藥代表,須先至醫(yī)務(wù)部(藥品類)或醫(yī)工部(設(shè)備器械耗材類)登記,領(lǐng)取和佩戴《浙江醫(yī)院醫(yī)藥械代表備案證》。
未經(jīng)登記、未佩戴備案證件的醫(yī)藥代表,浙江醫(yī)院的科室或職工個(gè)人不予接待;不佩戴證件出入醫(yī)療場所,任何職工都可以制止并上報(bào)。
資料顯示,浙江醫(yī)院隸屬浙江衛(wèi)計(jì)委。目前是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防和保健為一體的三級(jí)甲等綜合性醫(yī)院。
▍醫(yī)藥代表備案制度,即將大面積實(shí)施
一直以來,醫(yī)藥代表備案制,都屬于試行階段,什么時(shí)候大面積落地實(shí)施,是業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)。此前,有消息顯示,國家版本的藥代備案制,可能會(huì)在今年大面積實(shí)施。
去年8月23日,國家衛(wèi)健委、國家醫(yī)保局、市場總局、公安部等九部委聯(lián)合印發(fā)《2018年糾正醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)專項(xiàng)治理工作要點(diǎn)》。
文件顯示,2018年就要推進(jìn)實(shí)施《醫(yī)藥代表備案管理辦法(試行)》,規(guī)范醫(yī)藥代表從業(yè)行為,改善醫(yī)療服務(wù)環(huán)境,藥品生產(chǎn)企業(yè)(上市許可持有人)應(yīng)當(dāng)公開其醫(yī)藥代表的備案信息。
臍帶護(hù)理液小編提示:更明確的信號(hào)在2017年。
2017年12月22日,國家食藥監(jiān)總局發(fā)布《醫(yī)藥代表登記備案管理辦法(征求意見稿)》,明確“醫(yī)藥代表不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù),醫(yī)藥代表未經(jīng)備案不得在醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部開展學(xué)術(shù)推廣等相關(guān)活動(dòng)”。
2017年5月11日,國家食藥監(jiān)總局發(fā)布《關(guān)于鼓勵(lì)藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新實(shí)施藥品醫(yī)療器械全生命周期管理的相關(guān)政策(征求意見稿)》,明確提出了對(duì)醫(yī)藥代表的“三禁止”。
2017年2月9日,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》,明確提出了“要加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥代表的管理,建立醫(yī)藥代表登記備案制度,備案信息及時(shí)公開。
由上可得,國家通過一步一步的連環(huán)扣,嚴(yán)打商業(yè)賄賂,讓以帶金銷售的方式在政策空隙中生存的醫(yī)藥代表們,漸漸乏力。
一旦醫(yī)藥代表備案制的正式版在全國范圍內(nèi)落地實(shí)施,醫(yī)藥代表將面臨著一些問題亟待解決,比如:
備案難。據(jù)了解,我國共有300萬的醫(yī)藥代表,很大一部分是代理商的醫(yī)藥代表,這讓MAH對(duì)代理商授權(quán)醫(yī)藥代表的職能變得非常謹(jǐn)慎——出問題,MAH會(huì)負(fù)責(zé)任。因此,會(huì)有一部分醫(yī)藥代表無法獲得合法的備案資格。
臍帶護(hù)理液小編提示:拜訪難。全國執(zhí)業(yè)醫(yī)師260萬,醫(yī)藥代表300萬,一名醫(yī)藥代表會(huì)負(fù)責(zé)多個(gè)醫(yī)生的推廣工作,數(shù)量的差距使醫(yī)生難以騰出足夠的時(shí)間接待代表。
此外,人臉識(shí)別、實(shí)時(shí)監(jiān)控,嚴(yán)禁醫(yī)藥代表進(jìn)入科室醫(yī)療領(lǐng)域等“封殺”行為,也讓醫(yī)藥代表的工作越來越難開展。
▍醫(yī)藥代表招聘數(shù)量,2018年歷史新低
這在數(shù)據(jù)上表現(xiàn)的更加明顯。
醫(yī)蟹數(shù)據(jù)顯示,醫(yī)藥代表/推廣/銷售類崗位的市場發(fā)布呈現(xiàn)持續(xù)波動(dòng)下降趨勢。從整體崗位發(fā)布趨勢來看,17年后醫(yī)藥推廣類崗位的市場需求量急劇下降,并且到18年底,達(dá)到崗位需求的低谷。
(圖片來源:醫(yī)蟹)
醫(yī)蟹從獵聘網(wǎng)的數(shù)據(jù)中得出,80%藥企的市場招聘需求均在2018年呈現(xiàn)大幅下降,部分外企在年底的招聘需求甚至達(dá)到近年來的歷史新低。
(圖片來源:醫(yī)蟹)
從醫(yī)藥代表的收入趨勢上來看,2018年醫(yī)藥代表的收入也受醫(yī)改的沖擊而呈現(xiàn)出下降態(tài)勢。
(圖片來源:醫(yī)蟹)
這個(gè)時(shí)候,轉(zhuǎn)型和尋找新的機(jī)會(huì),是醫(yī)藥代表應(yīng)該思考的問題。
一方面,隨著仿制告別“高毛利”時(shí)代,創(chuàng)新藥迎來快速發(fā)展期,帶量采購下,首仿、難仿、改良型新藥以及能夠在技術(shù)上有所突破的仿制藥將成為市場的“香餑餑”,而產(chǎn)品線長、具備持續(xù)創(chuàng)新能力、有能力做增量的公司將會(huì)被資本市場看好。
在這個(gè)背景下,醫(yī)藥代表需要提高專業(yè)推廣、學(xué)術(shù)推廣能力,加強(qiáng)自身知識(shí)儲(chǔ)備,關(guān)注新的藥品研發(fā)動(dòng)態(tài)。
另一方面,分級(jí)診療政策的推進(jìn),藥企產(chǎn)品需要下沉到三四五線城市或基層,反而要覆蓋更多的醫(yī)生。
醫(yī)藥代表需要把目光轉(zhuǎn)向基層市場,提高自己的市場推廣能力。
臍帶護(hù)理液小編提示:總之,醫(yī)藥代表們要開始思考,并且做出改變了。