大批醫藥代表，拿不到營銷費用了

從去年開始就有圈內非常多的醫藥代表和經銷商長時間拿不到藥企撥的費用了，特別是有些經銷商開的發票藥企根本就不敢轉賬，藥企賬上錢很多，但是不敢支付。還有一些原來做傳統營銷模式，由醫藥代表先墊一部分營銷費用后面再報銷，但也發現他們很久拿不到曾經約定好的報銷費用了。

這到底是為什么呢？真實的原因至少有兩個，第一是“金稅三期”大數據監管收緊，第二是財務人員簽字負責制實行！

隨著去年年底，整個國家開始一輪降稅，并配合“金稅三期”的改革之后，看起來企業稅負可能會有所下降，但醫保社保支付壓力又特別巨大，再加上要求總體稅收的繼續保持甚至兩位數的持續增長，這就需要把一些基礎的漏洞補上，現在稅收的征管卻更嚴了，而“金稅三期”能夠發現企業特別多的不合規營銷費用的走向，并且要求出具合理的解釋，今年央行對公轉私，私轉私超5萬提示，超20萬說明，并提供付款依據。因此事實上是對一些原來逃稅、過票、洗錢的企業進行嚴格監管，原來睜只眼閉只眼放過去的，現在稅收高壓來臨！

還有一個更狠的，之前我們國內很多的藥企有任何的法律風險，基本上都是由法人負責的，但是現在增加了一個必要條件，就是由財務人員或者財務負責人簽字負責，并要求向稅務局直接報備，所以今年很多費用出不來的根本原因是：大批財務負責人根本就不敢簽字，因為作為公司內部人員，他很清楚這些費用是如何走向，去了哪里，提供的證據鏈和支付依據是那么的脆弱，就連自己人都看不下去了。

因為很多人關于證據鏈的理解會有誤區，會認為包含了時間、地點、人物、事件、照片等整個完整的證據體系就可以了，不管是編造的還是事實的。但其實證據鏈還有另外的一個邏輯，就是要符合常識。我們會發現很多代理商、區域代表報上來的證據鏈，開了沙龍會、科室會、學術會等等，每一個會議局部的證據鏈看起來都完美無缺，但是整體出現了嚴重的不合理性，在一個不大的地方一年開了1732場會，一個區域的小經銷商怎么可能平均每天開5場，過年過節不休息，這種嚴重違反常識的證據鏈會造成巨大的困擾，看起來每個細節都無懈可擊，但是整體就變成了掩耳盜鈴，不合規營銷的證據鏈反而長久保存了下來！

因為編造會議是成本最低，提供證據鏈較方便的方式，經常拍拍照片，互相編一編就行了，也很難查實，現在要財務簽字負責財務不敢了，大家都是打工的，誰能為了這幾毛錢去冒生命危險呢？所以一大批的報銷卡在財務這里，他不敢簽字，因為誰簽字誰負責，而且財務的離職潮也開始了。

其實倒過來說，現在國內有非常多的藥企他想洗錢兌費用，非常想通過簡單粗暴的方式，找一個一招鮮的模式給兌出去，比如看一個視頻給300元，做一個東西給500元，隨便錄播講個課給一兩千元，這樣操作看起來時間、地點、人物都是可以的，但你會發現一個很奇怪的邏輯，這個藥企一年光讓醫生看視頻就花了幾千萬，這是一個極端不合理的現象，局部看起來每個證據鏈都很完整規范，但卻是一種嚴重的不符合常識的營銷行為，最后的結果一定就是兌費洗錢。

我們很多的藥企所謂合規支付、合規營銷費用轉化或營銷費用陽光化，看起來好像每一個都搞得光明正大，但實際上里面危機四伏，禁不起任何檢驗，粗話說，因為懶和愚蠢，逮住一個羊猛薅毛，誰看不出那個羊都被薅禿了呢？他支付的邏輯核心等于是讓醫生基本上不搞什么學術行為，只是用最簡單的操作方式支付這筆錢，支付的依據其實是后端跟銷量掛鉤的excel表。

未來這條道將越來越難，唯一的出路是要走真正的合規推廣與低成本營銷之路！