招商熱線:400-116-1787
13173168570
地址:山東省濰坊市寒亭區民主街2010號(寒亭高新技術產業園)
郵 箱:sdbnyy@163.com
招商熱線:400-116-1787
13173168570
地址:山東省濰坊市寒亭區民主街2010號(寒亭高新技術產業園)
郵 箱:sdbnyy@163.com
來源:思齊俱樂部
作者:Joe
每個代表工作一段時間以后,大概都會進入一個舒適圈,這幾年任務基本都能完成,升職了,獎金也沒少拿,客戶也很熟,沒事去看看,感覺小日子過得挺舒服的,但也這是危機的開始,是變蠢的開始,這幾年可能是你最舒服的時光,也是你最需要警惕的時光。
我曾經就有將近不到3年的時光是這樣的,開始時真的很努力很認真的跑市場,每周KOL去拜訪1-2次,會把客戶進行分級拜訪,去約科室會學術推廣,去開發新的科室,開發新的市場,努力學習產品知識,天天想著怎么做市場。
同事之前互相吐槽:普藥普成我們這樣的,做臨床基本沒啥太大效果。
對于這一點我很是不服,于是我每天多拜訪、勤走動,最后用我的努力和汗水向他們證明了:確實沒什么效果。
作為一款外企普藥,沒什么會議,也沒有政策,靠一張一公里寬的大臉維持客戶關系,大客戶一個月30盒都算多的了,競爭對手客戶門診一個月200多盒,事實勝于大臉啊,畢竟人家對我這種可替代性強的普藥也就剩那點要求了,我還滿足不了。
書山有路勤為徑,要靈活求變,改變銷售策略。于是我咨詢了很多富有經驗的“前輩們”,他們給我指出了一條明路——庫管大哥!
積極的改變給我的業績帶來了明顯的起色:什么臨床大客戶,還趕不上我庫管大哥一個電話好用。
就這樣,憑借自己和庫管的努力(當然主要是庫管),連續2年多超額達成任務。到后來,每天去醫院拜訪客戶完全看心情,如果不忙就說兩句,如果屋子里有患者就直接走,一秒也不等,有的時候一天去醫院就見一個客戶甚至一個都不見。
再后來越來越懶,到最后有時直接去醫院拍個照片就走了,醫院大門都不進,客戶也不見,只是有會的時候去邀請一下,以至于最后很多客戶都以為我已經不干了。
然額,就這樣,我的純銷幾乎也沒什么變化,甚至還有點小增長(尷尬不,你們說尷尬不尷尬!),我突然發現一個真理,這市場沒我真特么也可以。但是so what ,我過得很好啊,其他的我不在乎!這樣的日子簡直可以說是說舒舒服服,但是更多的還是渾渾噩噩。
直到后來內心被這樣不學無術,不思進取的自己快逼瘋了。我開始覺醒了,腦回路就像被門弓抽了一下,所有血栓脫落,血液開始流通,思考這幾年的過往,發現自己真的快成一個廢人了,安逸的生活幾乎快摧毀了我........
于是,我仔細回想了一下自己是如何一步一步走到這里的,希望醫藥人可以以此為鑒。
1
自甘墮落
舒適圈待久了就會慢慢被氧化,基本不再會和能讓自己進步的事物發生化學反應了,我們的思考能力一天天在退化,用來學習的時間就更股市的指數一樣斷崖式下滑,行動力就像生了銹的齒輪,完全轉不起來。
相反,體重會穩步增加,抖音的時間就像男生裝滿島國電影的硬盤一樣,幾乎全占滿了。經常在床上常臥不起,吃飯基本靠外賣,到后來以至于就連下床取外賣都需要很大的勇氣.....
2
失去學習能力
以前我每個月都會買100元的書,無論我之后看與不看,必須定時采購,這也是側面激勵我看書的一個動因,而且我每天都會給自己留出1個小時學習產品知識,看跟銷售技巧、提高工作效率相關方面的書籍,因為那時總是有危機感,覺得只有不斷的學習和進步,才能幫助我完成工作上的任務。
現在想一想,格局太小了,藥代只不過我們人生中一段經歷而已,我卻把做好藥代,完成任務做為我學習的長期目標和動力,以至于后來我能輕松完成任務時失去了學習的能力。
學習能力是與自身的價值和長遠的人生、職業規劃息息相關的,是要我們長期持有的,不是用來短期獲利的,想好自己中長期想要什么,學習相關的知識,貯備相關的能力,同時做好短期額執行計劃,把想法去落實,這樣才能讓我們的學習能力像永動機一樣,不知疲倦的幫助我們成長。
3
失去進取心
This is a horrible thing,進取心是改變生活一切的前提,是一切事情向好的方向發展的基礎,這是0和1的問題,是有和無的問題。
進取心其實在很多方面上影響你的生活狀態,比如感情,一到七夕神馬的,你就只能抱怨,可是發現第二年還是這樣。
在工作上沒進取心,等到公司的辭退信來的時候就會大聲感慨:行業環境大變、自己遇人不淑、社會冷漠無情!
你需要給自己定一些目標,甭管能不能達到,先給自己定了再說,并且按照目標計劃去付諸實踐,結果怎么樣真的關系不大。
引用馬云的一句雞湯:“不吃苦,不奮斗,你留著青春做什么啊..........”
4
害怕改變
當我發現自身問題以后,努力尋找出路,想要去做出改變時,才突然意識到與待在舒適圈里相比,任何改變都是痛苦的。
我已經失去了去主動求變的勇氣和魄力,明明知道現在的日子都是虛無的,是墮落的,但我內心依然是拒絕改變的,改變的痛苦和不確定性使我躊躇不前,總是想要100%確定的事才敢去做,可是這個世界哪有100%確定的事呢,哪怕是斯嘉麗·約翰遜和我約會也不是100%完全不可能的,是吧?
改變的本身就是充滿了未知和多種可能,前怕狼后怕虎,其實這樣待在舒適圈也一點不舒適.......
5
小結
每個人都會經歷順境和逆境,在順境保持理智和進取心,在逆境保持勇敢和期待。
不被舒適沖昏了頭腦,磨平了棱角,不被逆境泯滅了希望,盡量以一個平常心對待榮辱變化,按照自己的想法和計劃去決定自己的人生,至于別人的看法。Who Care!