廣州GPO談判，正大天晴又率先刷出新低價

來源：藥招信息

2019年1月25日，廣東公布2018年第三次藥品競價交易成交結果，正大天晴生產的注射用艾司奧美拉唑鈉（埃索美拉唑）刷出新低價，40mg的全國最低價由原來的72.34元（最小制劑單位價格）降到59元，降幅為18.4%；20mg的全國最低價由原來的44.83元降到39元,降幅為13%。

阿斯利康的注射用艾司奧美拉唑鈉仍采用轉為議價，規避按競價調整系數比價交易，而奧賽康的艾司奧美拉唑鈉以分組為第二層次，獲得最大的競價優勢，同組沒有競品競價，且可以做到醫療機構勾選艾司奧美拉唑鈉第二層次的所有報量均為奧賽康獨家享有。

正大天晴此次報價，接下來勢必影響采集廣東中標價的相關省市，如上海等。上海價格最慢也會在3月30日前進行相關申報，進行動態調整。

此外由于此次正大天晴40mg、20mg沒有嚴格按照差比進行報價，也就是日后廣東再一次采集數據源時，即使20mg在其他省市沒有再產生低于39元的中標價時，正大天晴的注射用艾司奧美拉唑納20mg的新入市價也將被差比為34.7059元。縱觀這個品種的市場銷售情況，市場份額非常可觀，作為廣州GPO首批醫保集團談判藥品目錄之一的注射用艾司奧美拉唑鈉（埃索美拉唑），相信正大天晴在廣州GPO談判報價價格上將有更大的降幅。

（以上兩圖數據均來自米內網）

同日，福建也公示《擬增補掛網藥品名單（第二批）》，此次擬掛網的注射用艾司奧美拉唑納廠家有蘇州特瑞藥業有限公司、福安藥業集團湖北人民制藥有限公司、遼寧海思科制藥有限公司、海南中玉藥業有限公司四家藥企，不知道正大天晴在廣東如此刷低價，你們在福建是否還能順利掛網？

為了奪市場份額，天晴恩替卡韋在4+7帶量采購中拋出了降價94%的驚人降幅。如今面對GPO和廣東帶量競價，天晴再次使出大幅降價招數。而其他廠家也為了爭奪市場，紛紛在其基礎上再次降價，可見企業在激烈的市場競爭和集采政策面前，已經開始展開新一輪激烈的價格戰。

有業內人士把帶量采購比作“囚徒困境”。從“以價換量”的邏輯說，隨著價格的大幅下降，中標的藥企并不會增加多少利潤。反之，跳出“帶量采購”的藥企，也會面臨市場份額的快速丟失的局面，加之營銷人員的開支，自身利潤也許會下滑得更快。走出困境的方法就是避免競爭，再往前推演，留給藥企的就只有創新。老產品在新的帶量采購面前價格會快速呈現懸崖式下跌，產品生命周期大幅縮短。只有創新增加產品迭代升級方是出路，而只有實力超強的藥企才能做到這一點。

新的帶量采購下的價格戰號角，已然吹響!