想不到！一家知名外企居然開始推廣中成藥

第一個想不通的是：AZ為什么要去推廣一個本土企業的中成藥？第二個想不通的是綠葉為什么要把血脂康交給AZ推廣？

我并不了解其中的內幕消息，都是瞎猜.......其實，真實的原因并不是很重要，外人還是要通過這個事情想想自己的事情。

對于AZ的想法，我猜測有兩個原因：第一，這與可定的走勢有關。立普妥和可定打了很多年，結果是立普妥占了上風。帶量采購一來，價格形勢變得對AZ更加不利。輝瑞立普妥20mg的平均中標價55元/盒，嘉林阿樂在4+7帶量采購中的中選價格是6.6元/盒。AZ可定的10mg*7片平均中標價49元左右，浙江京新中選品種為28片，換算為10mg*7片為5.45元/盒。

這種情況下，無論是否降價，將來都很難做。如果后續沒有降脂新產品，AZ耕耘多年的降脂市場就可惜了......特別是AZ在縣域基層市場已經有很好的基礎，縣域市場還是很適合中成藥的。

那AZ可以在全球找一個其他降脂類的西藥，為什么會選擇一個中成藥呢？AZ深度理解了國家長遠的醫藥政策，還是有利于中醫中藥的。只是當前的中成藥大多沒有做出足夠的、真實的和有說服力的臨床證據，過去的學術推廣也走入了歧途。如果解決這兩個問題，中成藥也能非常美好的未來。

同時，這是用具體的行動向中國政府的表態：AZ支持國家發展中醫藥的國策，與本土企業深度合作，幫助實現中醫藥國際化。

第二個問題，綠葉自己有完整的銷售團隊，為什么會把血脂康的全國市場都交給AZ去？

這個問題相對比較容易想通。首先，血脂康要走國際化的路，看看丹參滴丸國際化的前車之鑒，可能覺得還是得有個國際水準的“戰略合作伙伴”才行。

那為什么要把整個國內市場都給AZ呢？中成藥的學術推廣一直是個大難題。同樣的話，由外企說出來，與內企自己說就是不一樣。AZ的學術能力這么強，把血脂康交給AZ，說不定，還真能玩出什么花活來！

我文章開始就說了，猜測其中的原因，并非本文的目的，還是學習AZ在營銷模式上的大膽創新。

所謂創新，往往出現在大部分人想不到的方向上，先是“想不通”，再想想就豁然開朗了。

那么，在別人想不到的地方，如何產生想法呢？有偶然因素，比如AZ的BD或其他高層領導，正好認識綠葉的高層領導，一起吃飯聊天過程中冒出的想法，一開始覺得異想天開，再想想......為什么不可以？！

還有必然因素，就是創新思維的習慣驅動。AZ在營銷創新方面確實很強，有大量值得學習借鑒的案例。他們已經習慣于這樣的思維模式，建立了內部創新的機制和環境，已經與大部分藥企的傳統思維模式有很大區別，或許他們的BD一直在找這方面的產品、合作伙伴和時機而已。

最后一句話，感嘆完AZ的創新思維之后，還是要落實在自己的創新思維訓練和內部創新機制上——從老板到代表！