60%老醫(yī)藥代表，已轉(zhuǎn)行

來源：賽柏藍(lán)    

作者：半夏

近日，據(jù)醫(yī)藥代表微信公眾號(hào)報(bào)道，有三甲醫(yī)院在院內(nèi)大屏幕非常顯眼的打著幾個(gè)大字——“嚴(yán)禁醫(yī)藥代表在醫(yī)院內(nèi)流串”。

（圖片來源：醫(yī)藥代表）

見了這么對(duì)年“醫(yī)藥代表禁止入內(nèi)”，上述說法筆者還是頭一回見。筆者在想，這個(gè)說法與“醫(yī)藥代表，滾出醫(yī)院”，是不是有同工異曲之妙。

▍醫(yī)藥代表，要“滾”出醫(yī)院了

對(duì)于醫(yī)藥代表，相信很多人有話想說。

這個(gè)1989年才從海外引進(jìn)中國的職業(yè)，這些年可謂經(jīng)歷了大起大落。當(dāng)時(shí)的第一批醫(yī)藥代表，基本可以用地位高、受尊重、收入高、醫(yī)學(xué)背景良好來形容。

而到了90年代末期，由于外資企業(yè)增多，本土企業(yè)也迎來爆發(fā)式增長，大量同產(chǎn)品仿制藥上市，競爭空前激烈，導(dǎo)致專業(yè)的醫(yī)藥代表開始變味了。

自2000年左右開始，我國開始推行藥品招標(biāo)制度。70%~80%的藥品銷售都是走醫(yī)院渠道，醫(yī)藥代表為了有更好的業(yè)績，不得不向醫(yī)院和醫(yī)生做學(xué)術(shù)推廣以外的公關(guān)。

也是從那時(shí)起，在很多醫(yī)院會(huì)在各種顯眼的地方張貼“禁止醫(yī)藥代表入內(nèi)”、“謝絕醫(yī)藥代表”等牌子。但是，這很長一段時(shí)間里，這些牌子基本上形同虛設(shè)。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

直到2016年底，在央視播出了一則歷時(shí)8 個(gè)月的調(diào)查，暗訪 6 家醫(yī)院，曝光了醫(yī)藥代表與醫(yī)生的診內(nèi)交易后，輿論瞬間將矛頭指向醫(yī)藥代表，各地衛(wèi)計(jì)委和醫(yī)院也迅速行動(dòng)起來，展開了一場針對(duì)醫(yī)藥代表的“封殺”大行動(dòng)。

在2017年2月9日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》，明確提出了“要加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥代表的管理，建立醫(yī)藥代表登記備案制度，備案信息及時(shí)公開。醫(yī)藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動(dòng)，不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，其失信行為記入個(gè)人信用記錄”。

2017年5月11日，國家食藥監(jiān)總局發(fā)布《關(guān)于鼓勵(lì)藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新實(shí)施藥品醫(yī)療器械全生命周期管理的相關(guān)政策（征求意見稿）》，明確提出了對(duì)醫(yī)藥代表的“三禁止”：

“禁止醫(yī)藥代表承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，禁止醫(yī)藥代表私下與醫(yī)生接觸，禁止醫(yī)療機(jī)構(gòu)任何人向醫(yī)藥代表、藥品生產(chǎn)經(jīng)營等企業(yè)人員提供醫(yī)生個(gè)人開具的藥品處方數(shù)量。”

2017年12月22日，國家食藥監(jiān)總局發(fā)布《醫(yī)藥代表登記備案管理辦法（征求意見稿）》，再次明確“醫(yī)藥代表不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，醫(yī)藥代表未經(jīng)備案不得在醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部開展學(xué)術(shù)推廣等相關(guān)活動(dòng)”。

在2018年5月28日，央視新聞?lì)l道以《治理醫(yī)藥購銷“回扣”6人被處理》為題，再次曝光醫(yī)生收取醫(yī)藥代表回扣這一業(yè)內(nèi)“潛規(guī)則”。

我們能感受到，規(guī)范醫(yī)藥代表的職業(yè)環(huán)境，已經(jīng)從以前醫(yī)院的“禁止醫(yī)藥代表進(jìn)入”、“謝絕醫(yī)藥代表”，上升到國家層面。

目前，全國多地醫(yī)院也已經(jīng)開始進(jìn)行藥代備案的嘗試。

除了藥代備案制之外，有些醫(yī)院對(duì)待來訪的醫(yī)藥代表，規(guī)定甚至更嚴(yán)格。有安裝攝像頭監(jiān)控的，有規(guī)定拜訪時(shí)間、拜訪地點(diǎn)、拜訪人數(shù)、接觸人員的，甚至有暗訪發(fā)現(xiàn)違反要求，將直接現(xiàn)場執(zhí)法的……

這一次，那些不靠學(xué)術(shù)推廣，而是靠促銷回扣生存醫(yī)藥代表，真的要“滾”出醫(yī)院了。

▍60%老藥代，已轉(zhuǎn)行

隨著原材料和人工等生產(chǎn)成本在上升，銷售成本也在上升，對(duì)醫(yī)藥代表來說，并不是什么好事情。

尤其是4+7帶量采購，藥品價(jià)格大降，對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)來說，承受了非常大的壓力。

此前，一位在醫(yī)藥行業(yè)干了十年的老藥代對(duì)賽柏藍(lán)表示，在他那一批醫(yī)藥代表中，至少有60~70%已經(jīng)轉(zhuǎn)行了。

而對(duì)于4+7的降價(jià)，據(jù)央視此前報(bào)道，國家醫(yī)保局藥價(jià)和招采司副司長丁一磊表示：“過去藥品在終端進(jìn)入醫(yī)院使用的這個(gè)環(huán)節(jié)，還存在一定的灰色的空間，由于這次帶量采購是保供，企業(yè)不需要灰色空間也能保證銷量，這是降價(jià)空間的來源。”

賽柏藍(lán)在此前也寫到這個(gè)問題，當(dāng)時(shí)4+7帶量采購還未正式開啟，但已有藥企在撤銷醫(yī)藥代表隊(duì)伍了。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，優(yōu)時(shí)比中國區(qū)總經(jīng)理吳昕表示，“過去的十二個(gè)月里，公司整個(gè)業(yè)務(wù)模式做了比較大的調(diào)整，我們已經(jīng)沒有醫(yī)藥代表這個(gè)職位了。”

優(yōu)時(shí)比不再設(shè)置醫(yī)藥代表職位后，原來的醫(yī)藥代表隨之轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)藥信息伙伴，不再以銷售業(yè)績作為核心考核目標(biāo)，而考核的是他們?nèi)绾闻c醫(yī)生進(jìn)行合作，最后給患者帶來更好的治療方案。

此前，據(jù)人民日?qǐng)?bào)報(bào)道，廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院胸外科主任王繼勇認(rèn)為，醫(yī)藥代表的責(zé)任是學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢，希望制定一系列政策，讓其職責(zé)盡快回歸。

未來，可能還會(huì)有更多的藥企撤銷醫(yī)藥代表隊(duì)伍。但是，這并不表示大批醫(yī)藥代表將消失。很多臨床醫(yī)生認(rèn)為，新藥新技術(shù)是非常需要醫(yī)藥代表來推廣的，只是現(xiàn)有角色亟待轉(zhuǎn)型和升級(jí)。