2/3藥代將消失，外企寒冬率先而至！

Dr.2認為這次國家的整體改革，對醫(yī)藥代表這個行業(yè)影響極大，藥代必受重創(chuàng)。

我們先來看一下美國醫(yī)藥銷售的情況，美國的醫(yī)藥市場比中國大四倍，但總人口數則僅為中國的1/5，可全美國的醫(yī)藥代表只大約有88000人，除了創(chuàng)新藥有醫(yī)藥代表外，絕大部分產品不是通過醫(yī)藥代表銷售，而是通過低成本的學術推廣和創(chuàng)新數字營銷來市場推廣。

當然，美國有別于全世界其他地區(qū)的一點是：其處方藥可以做廣告。美國的仿制藥體量約在700億美金左右，剩下的市場則全部交給創(chuàng)新藥。各家藥企的仿制藥在經過類似一致性評價等專業(yè)審理之后，還要拼成本、降低售價，在減少成本上下了苦功夫，事實上，全世界的仿制藥企其實已經是傳統(tǒng)制造的精細化工行業(yè)。一般來說，只有創(chuàng)新藥特別是新上市藥品才需要醫(yī)藥代表去推廣指導，像毛細血管一樣覆蓋到終端的醫(yī)師、患者，進行醫(yī)生教育和患者教育。

如果按照美國這個人數比例來看，中國實際最多只需要50萬醫(yī)藥代表就足夠，而實際上目前中國各藥廠的醫(yī)藥代表人數已超過100萬，再加上各種自然人、代理廠商等等的從業(yè)人數，總人數可能接近300萬。過去醫(yī)藥代表行業(yè)比較滋潤，是為什么呢？因為原研藥價格很高，而仿制藥定價也相對較高，例如同一個品種原研藥定價20元，仿制藥定價5-6元，銷售藥品過程中有各種回扣和高價，驅動整個鏈條心照不宣的運作，大家伙過得比較舒服。

但經過國家主導的帶量采購后，整個市場規(guī)則，游戲規(guī)則全變了。因此國家如果想要帶量采購和一致性評價的配合能成功，必須加快進度全面實施。從宏觀層面來看，我認為在3-5年內中國將減少2/3的醫(yī)藥代表，此事無關你的水平高低，而是覆巢之下，沒有完卵！當然，市場仍然需要優(yōu)秀的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表將徹底兩極分化，好的醫(yī)藥代表需求旺盛。同時國家還可能通過施行醫(yī)藥代表備案制、一票否決、誠信記錄等措施來增加醫(yī)藥代表準入門檻。

從另一方面來看，國家也會嚴厲打擊商業(yè)賄賂，從今年發(fā)生的賄賂案到昨天曝光的深圳寶安區(qū)案件，有5家藥廠的藥品中標，但因為回扣被查，所有醫(yī)院必須全部停用這些藥品，并且還會影響整個廣東省的市場，要注意的是，廣東省是全中國第一大醫(yī)藥市場。

經常有代理商來問：沒有回扣怎么賣藥。其實從長遠來看，如果不給醫(yī)生補貼就不會賣藥，那么國家就希望你死，市場也希望你死，老百姓也希望你死，那你就可以去死了，變成那個覆巢之下的卵！

事實上，目前國內藥企雖然生存艱難，但最艱難的很可能是跨國藥企，因為其員工薪酬非常高，對成本波動更加敏感。今明年將會有一系列臨床大品種藥品通過一致性評價，而未中標的藥企將在很多市場舉步維艱，甚至遭遇零封殺。

帶量采購的相繼落地，受損更嚴重的是跨國藥企，下面我們列舉幾家跨國藥企，拋磚引玉。按目前形勢，受損最嚴重，潛在裁員壓力最大的跨國藥企有：

嚴重受損TOP1輝瑞

其目前仍然是中國銷售規(guī)模最大的藥企，但是由于醫(yī)保支付的問題及帶量采購的出現(xiàn)，其重磅品種立普妥、絡活喜的公立醫(yī)院市場會逐漸被其他藥廠所取代，在三年內其銷售額和銷售數量會出現(xiàn)巨大下滑。因為這已經快超過全公司銷售額的三分之一了！

嚴重受損TOP2賽諾菲

其重磅品種氯吡格雷，除了信立泰，后面還會出現(xiàn)其他通過一致性評價的競爭廠家，都會讓這個產品的價格與總銷售規(guī)模快速下降，如果未來再進行一次全國性帶量采購可能會逼迫其降價超過50%，出貨盒數也將歷史性逆轉被國產替代。倒逼企業(yè)未雨綢繆，有傳言，賽諾菲中國辦公室的部分樓層辦公場所合約到期已經不再續(xù)租，其目的已昭然若揭。

嚴重受損TOP3拜耳

拜耳有幾款“超級大品種”如拜糖蘋、拜瑞妥、拜新同等，很多普藥馬上將會遭到正排隊通過一致性評價的廠商的競爭，被群狼環(huán)伺瓜分市場。

禮來

其產品培美曲塞、奧氮平在本次４＋７的帶量采購中均未中標，市場份額及銷售額將嚴重受損。未來還有國產胰島素一致性評價的大軍來襲，所以只能看未來創(chuàng)新藥品種了！

所以，如果作為藥代或者代理商，你感到今年很難受，收入下降，生意難做，那你不用感到傷心，痛苦和失落，因為明年更困難，后年更困難！

所以別被那些雞湯忽悠了，居安思危，勒緊褲腰帶吧！