經常有人跟我抱怨：做了地區經理后，感覺太累。團隊不好管，不嚴格吧，藥代問題一大堆，恨不得天天讓你替他跑市場，管得嚴呢，怨言一大堆，團隊氛圍不好，還有老代表，怨聲載道，根本不服管，業績上不去，遠不如藥代舒服。
這不是經理不好當，這是沒理清自己職責，沒做好本職工作。
我們說一個地區經理，最核心的是做對、做好三件事：實現和提高業績、帶好團隊，然后還能把外部客戶（醫生等外部資源）理順。
首先要知道你的第一重要任務還是管生意要把生意管好。當生意管不好，結果不好時，人們就會來拷問過程，你會很被動很痛苦。
要管好生意，一定要注意具備有戰略和戰術兩種能力。
戰略的能力，是要有提前預判的能力，找到產品發展的潛力在什么地方，把這個生意機會點帶領團隊把他找出來。
戰術的能力就是在日常執行的過程中，包括你的重點客戶的跟進，包括剛當上地區經理之后，不管怎么忙也要把分到手上的資源把它花出去，即活動的執行能力等等。
至于管理團隊，包括兩個階段，初級階段要一定不能讓團隊散掉，讓團隊不散、不亂，然后最好能快速把團隊配起來。這是初級階段。終極目標是打造一支不需要怎么多過去干預管理就能有效達成目標、有戰斗力的團隊。
處于初級和終極階段的話，需要有不一樣的一些做法，管理有哪些重點，以及如何維護外部資源，這些知識和經驗，在輝瑞和賽諾菲滾打多年后，王鵬進行了總結。
其中，針對藥代部分，十一月，我們開了21天培訓班，打破了以往的學習方式，把課程分為21天，每天在群里串講當天課程，大家提問，解答，讓不同地區的學員進行交流，在網絡就可以體驗當面上課的感覺，反響熱烈。
本月15日，我們還會召開針對地區經理的21天魔鬼訓練，將王鵬十幾年的經驗總結進行分享。
導師介紹
王鵬
《醫藥代表 - 專業化指南》作者，王P咨詢創始人，原輝瑞高級地區經理，賽諾菲大區經理。思齊俱樂部合作講師，北京中睿咨詢合作講師，現任藥脈通副總。
培訓內容
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具體課程安排:
會員反饋
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培訓詳情
一次報名終身獲得：
培訓時間： 2018年12月15日—2019年1月15日
課程形式： 組建學員群，每天發布學習任務，王p老師串講當天課程，學員可在群里自由交流，更有YY直播哦。8人以上團隊報名可以開專群。
課程優勢：
1.全國各地都可以聽課，省去車馬勞頓
2.老師一線銷售代表出身，工作10余年的經驗傾囊教授，實戰化，落地化
3.實時跟進，有問題可隨時提問，高效性
4.隨時隨地就可以打開課程學習，充分利用課余時間
報名成功即可領取一份免費試聽課程
（限前30個名額）
