國家醫保局帶量采購談判，看這9條就夠了！

第一屆臨床藥品跳水大賽（即首次國家4+7國談帶量采購）的結果出爐，公示期7天，國談最終結果的正式公布將這兩天所有的傳聞、恩怨、猜想都消散開，這次國談現場唱標只是用“驚心動魄1小時”即了結，但是現場其中的故事其實遠比結果更精彩。

國談和結果最終對中國臨床藥品銷售的確將產生顛覆性深遠影響：

1、這是第一次由最高領導人簽字啟動的國家級帶量采購，7號副總理親自主持國談如何落地的會議。盡管只有25個品種中標，6個品種最終流標，但是中標產品的降幅和含金量是充分達到領導的預期的。尤其是幾個注射劑大品種的認標和中標，不論是這次牽頭的上海藥交所領導還是北京的領導們都是給足了“面子”，中標結果上看“國談大獲成功”！

2、因為是第一屆跳水大賽，所以雖然品種不多，但是現場舉辦規格和隆重程度及資本市場的關注度是極高的：央視現場全程攝像、采訪，原本下午非充分競爭的議價產品計劃分3個會議室進行的拆分議價，臨時被叫停改為統一一個大會議室攝像、照相，國家醫保局、衛計委、全國各省專員派專人人列席現場旁聽，廠家只準許進入3人，面對30多人的旁聽隊伍和三位“審判員”，可想而知領導對第一次“國談”重視程度；

3、12月6日的國談精彩程度分為上午和下午各半場，上午是12個超過2家以上的充分競爭產品心跳的“一瞬間”，這12個產品的廠家就是“價格心跳”，在唱標的一瞬間就分出勝負，有廠家一出結果轉頭就撤離了現場，直接走人。下午的19個最低報價的廠家的二次議價（或者就是二次給價）是沒有“懸念”的，都測算完的了，其實很簡單“yes   or   no”；

4、流標品種未來的命運是“很慘的”，因為這是最高領導人第一次簽批的國談，處罰措施已經傳達到各個省，市場準入都成了問題，什么東西都是“第一次”很重要，流標就是不給“面子”；

5、流標產品中最可惜的就是沒積極應對，二次給價格給了其全國最低中標價老板沒有認，直接Pass，另外阿奇霉素針劑也可惜在價格上；

6、國談帶量采購其實就是業內所說的“國家統一招標”。在2004年中國臨床藥品開啟省級掛網（四川）開始，持續了近14年的省標在國標下開始緩慢退出臨床藥品招標舞臺，其影響之大可見一斑；

7、國談開啟+一致性評價確實像一些媒體分析，將會對中國臨床藥品銷售產生顛覆性影響。首先醫藥工業將把中小規模仿制藥藥廠淘汰，藥品流通企業洗掉一批中小商業，醫院終端臨床將漸漸分為國談帶量采購大流通普藥和zhuanli創新藥兩個板塊，醫藥代表最后只能留存在zhuanli創新藥板塊，其他代表消失，同時代理商也逐步大量被淘汰。中國臨床藥品營銷也確實像一些醫媒體分析已經迎來了“顛覆性的時刻”，只是顛覆的速度和時間、力度問題，但是方向已經沒有可選了，從這次國談的“強勢和信心”上看已經很明顯了！

8、按照流程，15日后國家馬上出臺扶植這次國談成果的“支持性文件”，同時各個省也被要求出臺省級支持性配套文件，畢竟是“表態”的時機，估計各個省醫改領導不會“傻到不表態”，畢竟是最高領導人的國談；

9、資本市場反應最迅速，樂普醫療在丟掉國談后連續2個跌停板（預計應該是6個跌停，一個品種按3個計算），醫藥股應該接下來的幾年都是“風險板塊”，這兩天已經跌去3000多個億了，沒有辦法國談帶量采購“大勢所趨”！順勢而為，逆勢者亡，諸位代理商準備好沒有？還是那句老話：回頭看今天都是做藥的好年代！