貝諾貝美小編提示：今天，仿制藥正式邁入普藥時代，高毛利時代終結！

貝諾貝美小編提示：如果未來編纂中國醫藥史的話，昨天和今天無疑將是記入史冊的一天。

昨天（12月6日），國家醫保局組織的11城市帶量采購談判進行，中午擬中標結果傳出，價格驚人跳水震驚了醫藥圈——最高90%的降幅！

今日（12月7日），擬中標結果公布，25藥品擬中標。據藥脈通統計，共12藥品價格低于1元／片，有7藥品價格每片／粒的價格在1元－5元之間。大多數產品價格瘋狂跳水。（具體價格情況參加：剛剛，醫保局帶量采購結果公布！12品種價格低于1元）

貝諾貝美小編提示：一些大品種降價驚人：正大天晴的恩替卡韋降價94%，降價后每片價格僅為0.62元。成都倍特藥業的替諾福韋降價以每片0.59元中的價格中標，京新藥業的氨氯地平中標價更是達到了驚人的地板價每片0.15元……

價格聯動已是必然。在國家帶量采購之后，這些品種的其它廠家將迎來價格大跳水，仿制藥大降價后，原研藥價格也將迎來新的挑戰。

一個醫藥新時代已經到來：仿制藥正式進入薄利時代，以后仿制藥就是普藥，仿制藥高價、高利潤時代已經一去不復返。

經過多年的概念傳播，國內藥品質量不一的觀念已經深入人心，藥品采購上質量分層也成為慣例，外資過期原研藥憑借由此可以繼續維持高價。

部分國產仿制藥也同樣此類規則是受益者。出口歐美、優質優價、首仿等等，很多國產仿制藥也因此以高于其它國產仿制藥的價格中標。

這部分有多賺錢？看看跨國藥企過去今年的年報就可以知道。盡管招標降價一支被抨擊，但是，國內藥企主要以仿制藥為主，靠幾個品種，毛利高、凈利也不少，上市藥企年報的數字其實都十分好看。

新一輪國家帶量采購完全拋棄了此規則，同等競爭，以價格爭搶市場。這將成為未來臨床上大品種大部分市場的主要競爭規則——薄利多銷。

貝諾貝美小編提示：對于藥企來說，未來仿制藥競爭路徑已經相當明晰：

1，低價搶占已經明確量的市場，但是考慮目前正在拋棄舊規則，適應新規則過程中，市場準入成本已經大幅度降低，但仍應適當考慮保留部分針對醫生的推廣成本，但未來，大品種主要市場，這些品種備受市場認可，是企業必爭之地，企業一致性評價積極性也是相當之高，現在政府對此還有補貼，所以有志于這部分市場的企業，還是抓緊做一致性評價，打算在這部分市場競爭的企業，價格肯定是最關鍵競爭因素，營銷費用極少，代理商、藥代的生存空間不大；企業賺取制造加工部分的固定利潤；

2，考慮到市場供應問題，帶量不會是所有市場都會帶量采購，還將有部分市場會成為品牌競爭的市場，這將產生溢價部分，比如原研或者其它品牌推廣較好的產品，將可以保留較高的價格占有帶量后剩余的市場部分。但是，帶量的價格會影響這部分市場產品的價格。

總結來說，筆者認為，目前規則確立剛剛開始，帶量采購是一種過渡模式，在醫保支付標準尚未統一的情況下，同一品種帶量和非帶量仍有不同價格，如果醫保仍按照各自價格進行支付，那么，除非市場戰略等方面原因，仍建議根據市場規模確定合理的價格。

當帶量采購已經比較成熟，已經可以去定統一的醫保支付標準后，即針對同一品種，經過市場競爭已經可確定醫保支付標準后，帶量采購這種模式或也將退出歷史舞臺。同一品種，所有生產廠家都納入醫保，仿制藥跟醫院談判，我愿意以低于醫保支付標準的價格供應醫院，誰讓醫院獲利多，或者商業保險、醫院聯合體采購等等，價格競爭仍是最主要競爭原則；如果愿意以高價供應市場，也可以，那么高于支付標準部分患者自付，所以品牌推廣是關鍵。

對于其它市場規模較小的品種，定點生產或將成為保證供應的主流模式。昨日，國家帶量采購備受關注，一個新聞卻被忽視。

12月5日，工信部官網公示了第一批小品種藥（短缺藥）集中生產基地建設單位。根據《關于組織開展小品種藥（短缺藥）集中生產基地建設的通知》，工業和信息化部消費品司會同衛生健康委藥政司、發展改革委產業司、藥監局藥品監管司共同組織專家評審論證，推薦3家企業牽頭組建的聯合體建設小品種藥（短缺藥）集中生產基地，分別為：上海醫藥集團股份有限公司牽頭組建的聯合體、中國醫藥集團有限公司牽頭組建的聯合體和成都倍特藥業有限公司牽頭組建的聯合體。

首批成員企業可保障供應57個小品種藥（短缺藥）品種，其中包括47個短缺藥“139目錄”品種和10個省區域品種。所謂“139目錄”指的是，2017年原衛計委公布的，通過國家重點監測系統、列入短缺藥品清單的139個品種。

貝諾貝美小編提示：至于三個聯合體，以上藥牽頭組建的聯合體為例，今年7月，上藥信誼就強強聯動浙江海正、常州亞邦、湖州展望藥業等共24家企業單位。

成都倍特藥業有限公司牽頭組建的聯合體在四川成立。該供應保障聯合體（西部）由成都倍特藥業有限公司牽頭，聯合四川川大華西藥業股份有限公司、地奧集團成都藥業股份有限公司、成都長青制藥有限公司、四川制藥制劑有限公司、成都第一制藥有限公司、成都市海通藥業有限公司、成都通德藥業有限公司、四川匯利實業有限公司等8家企業。

短缺藥和市場規模較小的藥品，企業可爭取定點生產資格，也可有穩定市場和穩定利潤。

對于國內企業來說，仿制藥迎來薄利多銷時代之后，醫保費用騰挪空間將更大。創新藥經過醫保部門談判后，可以被納入醫保進行費用報銷，創新藥將真正迎來收獲期。

藥品大降價，市場需要多頻次、低成本推廣方式，創新藥如何進行推？藥脈通趣學術e-CSO系統，四大模塊，涵蓋藥企的召開科室會、醫生深度調研、診后患者管理、病例收集分享等四大學術推廣場景，深度還原學術推廣服務路徑，經企業驗證，效率是傳統傳播效率的至少十倍，效率高，有效節約企業成本，提高市場推廣效果，提高銷售額。