毀掉一個醫藥代表：讓他躺著賺錢

Joe哥在大學第一次聽旭日陽剛的《春天里》時，他倆還在工地搬磚，拿著酒瓶，光著膀子就把這首歌唱火了，一夜成名用在他倆身上再合適不過。

火了之后他倆的人生軌跡就發生了轉變，很多歌手需要努力很多年才可能有機會或者根本沒機會獲得財富和成就，他們輕而易舉就獲得了。

每個人都應該對自己以及目前的狀態要有正確的認知和長遠的眼光。老話說人無遠慮，必有近憂，尤其在我們順風順水的時候，自知顯得更為重要。

熱度過了以后，兩人大不如前。

有時候錢賺的太容易，就看不清現在的資源是平臺給的還是自己賺到的！我們醫藥代表也一樣，做了一個好品種，躺贏！覺得把競品都做死了，都是自己牛，失去了自知能力，每天在家躺著完成任務，誰還會想著提高自己呢。

其實說到底，網絡紅人賺錢太容易了，so easy，根本不會再有動力不追求能力的提高了！

靠壓貨就能完成任務，誰還會學習產品知識、銷售技巧啊，反正最后要的都是錢，有錢就行了。

要練此功，必先自宮

Joe哥之前寫過一篇文章——《我終于成了墮落的醫藥代表》，里面講述了我渾渾噩噩的幾年。

其實就是那幾年錢賺的太容易了，每天也不用好好的跑市場，去市場拍個皂片，在來個定位，完美，收工！心情好的時候佛系拜訪，遇到誰就拜訪誰，完全憑心情，不去主動開發客戶，收集客戶的反饋，也不去想辦法提高銷量，庫管大哥一句話比啥都好用，何苦為難自己呢？

銷售都講結果導向（但其實想想這是一個非?？尤说睦碚摚豢唇Y果，否定了過程，也就否定了成長的價值），所以我也沒有什么工作計劃，反正最后壓壓貨，打幾個電話一切OK，庫管大哥帶我飛。

每到季度末，別人都慌的一批，我卻穩中帶皮，666！

后來的事看過我文章的小伙伴都知道，Joe哥作死，自己跳出了舒適圈，這幾年過得太舒服了，就跟練了葵花寶典似得，基本屬于廢人了，碰的鼻青臉腫，現實用實際行動給我荒廢的這幾年一個響亮的大嘴巴子！啪啪的！

藥代的失敗都是相同的

我認識一個哥哥，比我入行早幾年，之前也是牛哄哄的存在，后來憑借很好的客情關系和優秀的個人能力做了一個非常好的品種，完全沒有競品，臨床還必須用。

從此哥哥過上了神仙般的日子，上班一個月也不一定去一次。

與之相對應的是他在江湖露面的次數也越來越少了，不知道的以為他掛靴了。

今年我又見到他了，他說他國產競品馬上上市了，以后日子不好過了.......他說這幾年過得太舒服了，錢也賺的非常容易，沒有競爭每年都躺贏，錢也沒少賺，每天和舒服自在。

現在狼來了，但他已經變成羊了，根本不會做市場了。我問過他，有沒有想過有一天舒服日子會到頭，他說想過，但錢賺的太特么容易，根本沒有努力的欲望。

其實在這種狀態下，大部分人自制力都是有限的，解決問題只有一個辦法，目標！

跳出工作這個場景，想想你在這份工作中獲得什么？離開時哪些東西是屬于你的？（如果說你就是想獲得錢，好吧，你可以躺下了）不要把你的目標只和業績掛鉤，這樣太局限。

給自己的職業生涯設目標

既然業績好完成，我們就不能只滿足于業績。你在現在什么職位，升高代，升專員都需要什么條件。

有的公司要升高代求連續一年100%以上達成并沒有合規問題，有的公司還有別的要求，這個每家公司不一樣。找你的同事、HR、老板，無論是誰，有這個計劃就去提前準備，積極表現，處好和市場部、醫學部、地區、大區的關系，這樣在升職考試的時候都能加分。

給自己的工作設個目標

比如這個季度120%達成，下個季度130%達成。然后倒推，換算成銷量，每個醫院需要分擔多少銷量，每個科室需要分擔多少，重要的VIP需要分擔多少。再和目前市場的實際銷量進行對比，找到GAP在哪。

根據這些信息，你看自己是選擇開發還是選擇上量，總之做這些并不是完全為了超額達成，而是為了保持一種精進的工作狀態。

給自己定一個目標

人除了工作還有生活，不止要在工作中有目標。生活也是如此，比如今年要讀10本書，比如今年要給自己買一套定制西裝。

我之前給自己的生活目標很小，就是每周五和老婆美餐一頓，一場電影，周六早上去海邊吹海風.......每周如此，所以一到周五我就特別的開心，老婆叫我“周五樂”。

工作中比如說我想學習大客戶的管理能力，那就多去接觸腫瘤藥、特藥的代表，這些人整天想著這個問題，肯定會有經驗分享給你。

然后在你的市場上做實驗，去管理你的大客戶，發現問題，解決問題，形成一個有自己LOGO的大客戶管理方法，這樣當你離開之后，你不會像Joe一樣練的是葵花寶典，而是降龍十八掌，最主要的是你在不斷進取的工作中，可以保持一個很好的工作狀態和學習能了，不會躺廢了。

其實很多代表都遇到過這樣的情況，遇到一個好工作本來是好事，但是躺贏廢了他們的武功，失去了外部環境的競爭，工作無趣，生活沒有斗志！

所以每個人都應該在自己的心中養一只狼，這只狼時刻追著我們，讓我們保持斗志，尋找取勝的方法，給自己一個目標，努力提高自身能力，否則，最后追你逃命的就是別人養的狼！