醫(yī)藥代表話術(shù)指南

經(jīng)各方前輩多年驗證，這套舔狗話術(shù)可以有效獲得客戶芳心，和客戶打成一片，從而提升銷量。如若不想成為職場炮灰，請仔細(xì)閱讀，并逐條朗讀背誦。

對客戶爸爸：

「建議當(dāng)面吹捧，文字效果會大打折扣」

1 主任，您真是太學(xué)術(shù)太嚴(yán)謹(jǐn)了！（注：如不是主任，稱呼老師便可，以下同是，當(dāng)面溝通時，眼神一定要誠摯）

2 醫(yī)者仁心，您是我見過最為病人著想的醫(yī)生了！（注：針對首選仿制藥的客戶）

3 這套病例的片子是您自己做的嗎？這么專業(yè)，都快趕上PPT設(shè)計師了。

4 您的分享太棒了，尤其是……部分內(nèi)容，下面的聽眾一個個嗷嗷待哺的！（注：一定要夸贊具體的學(xué)術(shù)點，以免顯得敷衍）

5 您的這股專研勁兒，以后肯定是醫(yī)學(xué)界的泰山北斗。

6 主任，您的影響力真大，每天這么多慕名而來的病人（注：針對看病慢的客戶）

7 天啦，主任，您的簽名太漂亮了，有一股藝術(shù)家的氣息。

8 咱們這科室就是大，科會訂餐都是上百份，不像那些小科室，科會都開不起來。

9 跟您交流真愉快，您特別能理解代表的辛苦（注：針對支持的客戶）

10 跟您交流真愉快，我看到了一個醫(yī)者的意志力（注：針對不支持的客戶）

11 跟您交流真愉快，每次都能學(xué)習(xí)到很多臨床知識，您太有學(xué)識和智慧了（注：針對一切愿意和你聊產(chǎn)品的客戶）

12 跟您交流真愉快，讓我清晰認(rèn)識到了自己的使命感（注：針對經(jīng)濟(jì)壓力大的客戶）

13 跟您交流真愉快，我感受到了世界的多樣性（注：針對賊雞兒亂想的客戶）

14 要是所有老師都像您這么專業(yè)，觀念這么好，哪還有公司醫(yī)學(xué)部什么事兒啊！

15 您對指南的解讀真深刻，我們公司醫(yī)學(xué)部的同事比您差遠(yuǎn)了，以后指南解讀，就請您給我們講了。

16 謝謝主任提出的寶貴建議，這些我們怎么就沒想到呢，還是主任站得高，看得遠(yuǎn)，思想深度和境界就是不一樣。

17 咱們科的老師真富有，口袋里的筆都夠一年份的，其他科的老師都是窮到順筆用。

18 專家就是專家，您提的問題都與一般人不一樣，都提到點子上了。

19 這次會議特別成功，謝謝謝謝謝謝主任的大力支持（注：不管是打字還是語言，“謝”字的字?jǐn)?shù)不得少于6個字，謝意需濃厚）

建議打印并背誦此文，以后再也不怕和客戶尬聊了，也許還能走上人生巔峰呢！