把梳子賣給和尚，這故事騙了我們多少年

▍來源：藥脈通

▍作者：王祥君

有一個流傳很久的故事，怎么樣把梳子賣給和尚。

第一種銷售人員：逛了一趟寺廟，發現和尚沒有頭發，問了幾個和尚都不需要梳子，回去給領導反饋：和尚不需要。

點評：受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。

第二種銷售人員：來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就說，如果賣不出去，我就會失業，你要發發慈悲啊！和尚就買了一把。

點評：有點像我們現在三終端的業務員，經常給醫生講的一句話，公司有任務，幫幫忙了，是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫“叩頭營銷”，是不能長久的。

第三種銷售人員：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要。那人在廟里轉了轉，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意， 和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠來到這里，他們十分虔誠，但是卻風塵仆仆，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。

點評：此人為和尚的香客著想，讓客戶提供增值服務給用戶，可以說是“激發客戶需求”。

第四種銷售人員：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，如果廟里備些梳子，在香客敬獻香火錢的時候作為禮物饋贈給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。

點評：用顧客的用戶角度來說服客戶，讓客戶更多讓利，自然有一定效果。

第五種銷售人員：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人個對和尚說了一番話，卻賣出了一千把梳子。

此人說了一番什么話？他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶在身上，如果大師能為梳子開光，賣給香客，成為她們的護身符，既能積德行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？就這樣，寺院買了一千把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，生意十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！

點評：不僅能迎合顧客心理，還能提供給客戶賺錢的道具，推銷效果自然不會差。

把梳子賣給和尚的故事，一直是很多銷售培訓上津津樂道的案例，一直是朋友圈鼓勵推銷人員的心靈雞湯，我們很多地縣總也樂此不疲，把類似“梳子”般的產品賣給醫生，并且引以為豪。

其實，梳子賣給和尚，從始至終就是個謊言。

為什么這么講，看馬云有一次接受媒體采訪時怎么評價這個謊言的。

馬云回憶，一次公司銷售人員在培訓，他去看了一下，發現培訓老師在講怎么樣把梳子賣給和尚，他聽了5分鐘，非常生氣，就把這個培訓老師給開除了。

因為馬云覺得這是騙子，和尚本來就不需要梳子，把產品賣給哪些不需要這個產品的客戶，這是騙術，不是銷售之術，這是對公司價值觀的巨大的挑戰。

仔細回味，我們醫藥三終端的地縣總，是不是經常把并無臨床確切療效的產品，賣給基層大夫，引導大夫處方給并不需要這種產品的患者。

其實，這是對醫療服務價值觀的挑戰，醫者仁心，治病救人，本是善舉，提供產品傳遞價值是我們醫藥人的初心，把沒有價值的產品賣給無需要的用戶，不是銷售之術，是忽悠之術，是騙術。

正如馬云所言，把梳子賣給和尚，就是一個天大的謊言。

醫藥行業未來的價值何在，從韓國醫藥代表看中國醫藥行業的銷售代表出路在哪，了解行業發展趨勢，明確個人發展方向，如何做好優秀的地縣總。