客戶要求降價(jià)1%，從還是不從？增值稅從17%降到16%的煩惱！

最近制造業(yè)單子多的銷售員，一定接到不少采購的電話：要求在原來的價(jià)格基礎(chǔ)上降價(jià)1%。原因無它，因?yàn)閺?月1日起，制造業(yè)增值稅從17%降到了16%。

很多銷售員都沒有去細(xì)算過這筆賬，從感覺上來說，似乎給客戶下降1%是合理的，但從直覺上又覺得簡(jiǎn)單降價(jià)1%不太對(duì)。感覺不對(duì)，有點(diǎn)亂，得捋一捋。

小編就看到不少朋友圈消息，還有朋友在圈里曬了這樣一張圖：

現(xiàn)在假設(shè)你的采購成本是100元，成交價(jià)是120元。如果按17%增值稅率，你的進(jìn)項(xiàng)稅是100*0.17=17元，出項(xiàng)繳稅是120*0.17=20.4元，實(shí)際進(jìn)項(xiàng)抵扣后，你的納稅額為：20.4-17=3.4元。實(shí)際利潤(rùn)為120-100-3.4=16.6元。

如果你不給客戶降價(jià)，增值稅為16%，則你的進(jìn)項(xiàng)稅是100*0.16=16元，出項(xiàng)稅是120*0.16=19.2元，你的納稅額為：19.2-16=3.2元，實(shí)際利潤(rùn)為120-100-3.2=16.8元。這意味著，如果你不給客戶降價(jià)，少繳納的0.2元稅都?xì)w你了。

如果你給客戶降價(jià)1%，則成交價(jià)是120*（1-1%）=118.8元。如果按16%增值稅率，你的進(jìn)項(xiàng)稅是100*0.16=16元，出項(xiàng)繳稅是118.8*0.16=19元，實(shí)際進(jìn)項(xiàng)抵扣后，你的納稅額為：19-16=3元。實(shí)際利潤(rùn)為118.8-100-3=15.8元。這比原來未降價(jià)未減稅少賺了16.6-15.8=0.8元，利潤(rùn)減少了4.8%。

這不算不知道，算了嚇一跳。不是說好降1%的嗎？怎么利潤(rùn)一下降了4.8%？問題到底出在哪里？

細(xì)心的銷售員應(yīng)該注意到：在你給客戶降價(jià)的情況下，如果你的供應(yīng)商沒有給你同時(shí)降價(jià)，那么，你的利潤(rùn)將損失將近5%。所以，買賣有風(fēng)險(xiǎn)，降價(jià)需謹(jǐn)慎。

所以，如果你要給客戶降價(jià)，你一定要首先確認(rèn)，你的供應(yīng)商是否有給你同步降價(jià)，要不然，這單的提成就被你降沒了。

那么，降價(jià)1%是否合理呢？

我們知道，當(dāng)我們報(bào)出含17%的價(jià)格時(shí)，實(shí)際上隱含了我們的不含稅價(jià)。成交價(jià)120元，實(shí)際上不含稅的價(jià)格是120/1.17=102.56元。如果現(xiàn)在按16%增值稅，那么含稅價(jià)將是102.56*1.16=118.97元。

如果單純按成交價(jià)下降1%，那么120元降價(jià)后的價(jià)格為120*0.99=118.8元。兩者相差118.97-118.8=0.17元。也就是說，單純降1%，實(shí)際上是多降了0.17元。

兩者之間利潤(rùn)有什么差別呢？

我們假設(shè)你給客戶的降價(jià)方式和你的供應(yīng)商給你的降價(jià)方式是一樣的，即你給客戶降1%，你的供應(yīng)商也是給你降1%；你給客戶降價(jià)按照未稅價(jià)*16%的方式算，那你供應(yīng)商亦然。

同樣都是下降1%的情況，你的成本為100*0.99=99元，你的成交價(jià)為120*0.99=118.8元，進(jìn)項(xiàng)稅為99*0.16=15.84元，出項(xiàng)稅為118.8*0.16=19.01元，利潤(rùn)為118.8-99-（19.01-15.84）=16.63元。

另外一種降價(jià)方式，你的成本為100/1.17*1.16=99.15元，你的成交價(jià)為120/1.17*1.16=118.97元，進(jìn)項(xiàng)稅為99.15*0.16=15.86元，出項(xiàng)稅為118.97*0.16=19.04元，利潤(rùn)為118.97-99.15-（19.04-15.86）=16.64元。

也就是說，按照未含稅價(jià)加上16%的稅的這種方式給客戶降價(jià)，總體利潤(rùn)會(huì)比直接降1%略高一點(diǎn)。主要是因?yàn)?.16/1.17=0.9914,比直接降1%的0.99高一點(diǎn)點(diǎn)。兩者相差0.9914/0.99-1=0.14%,也就是千分之一點(diǎn)四，一千萬的成交額，相差1.4萬元。

最終的結(jié)論就是：給客戶降價(jià)是合理，前提是你的供應(yīng)商一定要給你降價(jià)，否則你會(huì)失去將近5%的利潤(rùn)。如果給客戶價(jià)格，采用成交價(jià)/1.17*1.16的降價(jià)方式更為合理，符合計(jì)稅的原理，而且利潤(rùn)會(huì)比單純降1%多千分之一。客戶要求降1%，只是受增值稅降1%的誤導(dǎo)。無論采用哪種降價(jià)方式，利潤(rùn)比未降稅前都要更高，大約高千分之二，這是降稅的福利。