你那么用心，為什么卻賣不好藥？

作為醫藥營銷人員，你越來越努力，但是銷售的業績卻越來越差？不要把所有的業績差的原因都推到醫藥形式影響上邊去，你有沒有認真的審視一下：是不是你的努力出了什么問題？

別讓生存壓力強奸了你的喜好（你到底喜不喜歡醫藥營銷）

為了生活，我們四處賣藥。但是我們要捫心自問一句：你到底喜不喜歡醫藥營銷？喜歡賣藥，毫無疑問，買藥對于別人而言是賺錢的工具，對你而言確是人生；不喜歡賣藥，別人是用生命在做藥哦，而你只是因為生存而賣藥！無論是開始、過程和結果，你都會背PK的一塌糊涂！

主動去賣藥，穿越千山萬水，走遍千城萬鎮，渾身使不完的勁，透露出的都是滿滿的正能量；被動去賣藥，痛不欲生，苦不堪言，泄了氣的皮球，無盡的咒罵，折射的都是滿滿的負能量。

別讓努力學習誤導了你的工作（你努力的方向對不對）

努力學習，要選好方向，方向一錯，你越努力就錯得越遠。醫藥營銷人通常會犯三個錯誤：

你本身不是學營銷的，必然要補營銷這一課，但是你卻喜歡其他的；你的企業是做商業的，你非對終端控銷感興趣；你的工作是做一線業務開發的，你非對銷售服務的知識感興趣，不是不行，而是不應景，不利于成長。

錯誤二：你努力學習的都是過期的知識。要么是因為自身的知識取得路徑的限制，要么是被水貨老師誤導，學習的知識都是十年前甚至二十年前的“先進經驗”，越努力就會越困惑！

錯誤三：你努力學習的都是偏門，不是大道！越是主流的知識越不想學，越是小眾的知識越覺得是經典。產品打造、市場開發、客戶管理、商控模式、控銷模式、人員管理、薪酬考核體系統統不會，非要去學習情商開發和財商的管理。

轉而發現不是別人小眾了，而是自己小眾了，于是從一個極端走向另一個極端：開始覺得別人都是蕓蕓眾生，只有自己才是王道！盡管處處碰壁，依然樂此不疲！

別讓努力做事消耗了你的人生（你努力的科不科學）

營銷理論的體系化。從業務體系的建立，到管理體系的匹配，再到銷售目標的科學制定，首先要把自己的理論素養提升到與自己從事的現實崗位相匹配的高度，才能保證你的所有營銷行為的正確性。

實戰單元的模塊化。生產企業的前后臺一體化建設和基于目標的業務規整；醫藥商業的上游采購、內部管理和下游分銷的三門功課；醫院的開發與維護、醫藥連鎖的開發與動銷、醫藥門診的管控與上量、網上售藥的基本辦法，六大實戰模塊的結構化和體系化。

醫藥營銷的全流程。從市場調研到市場規劃，從市場開發到市場提升，以產品為載體、以客戶為導向，全景掌握醫藥營銷的方方面面，再加上時代背景下的先進案例和品牌運營，不斷的豐富和武裝自己。

結束語：醫藥營銷，也是營銷，就必須要你對營銷的基本知識有個系統的解讀；醫藥營銷是剛性需求的營銷，有著自己的行業特征，行業的質感需要在實戰中不斷強化。學會營銷并不難，難的是成為營銷高手；賣藥不努力肯定不行，但是努力的方向錯了就更不行！謹以此文善意提醒，期望650萬醫藥營銷人一起成長、一起分享！