18歲管企業(yè)，比肩老干媽，她靠一盒藥把虧損小廠干到年收8億！

不上市、不貸款，年銷45億，老干媽成為婦孺皆知的創(chuàng)業(yè)女神。然而，就在500多公里外的廣西柳州，流傳著和老干媽一樣的女神傳奇。

她母親早逝，被迫輟學(xué)，13歲當(dāng)學(xué)徒，18歲當(dāng)副廠長，33歲熬成廠長，帶領(lǐng)糖果廠轉(zhuǎn)型為制藥廠，后來居上，一躍成為行業(yè)龍頭，且穩(wěn)坐頭把交椅近20年，年銷售8億多。

2015年7月，69歲的她帶領(lǐng)企業(yè)繼“廣西汽車集團(tuán)”后，成為第二個在香港上市的柳州企業(yè)！

她就是江湖人稱“江老娘”，廣西金嗓子的創(chuàng)始人江佩珍！

在外人看來，江佩珍的成功有些匪夷所思，但似乎又在情理之中。

13歲正是孩子們最無憂無慮的時候，一位小姑娘卻怯生生地徘徊在廣西柳州市糖果二廠大門口，那是1959年9月。

江佩珍從小就沒了母親，家中無力供她上學(xué)，她不得不丟下心愛的書包外出打工，才能勉強(qiáng)湊齊4個弟弟妹妹的學(xué)費(fèi)。

按照國家規(guī)定，工廠不準(zhǔn)招收童工，但小姑娘的艱難處境引起工廠的同情，他們網(wǎng)開一面，招她進(jìn)廠。在糖果廠里，江佩珍跟著老師傅做包裝工，每天要站著12個小時，手不能停，還得機(jī)械似的一直重復(fù)相同的動作，手上經(jīng)常有被劃開的血口子，疼得連碗都端不住。

即便如此，江佩珍依然做得很認(rèn)真，每天來得最早走得最晚，大家都覺得這人是不是腦子有病，本來一天下來累得要死，她居然還要主動加班。

江佩珍不在乎別人怎么看，她不停地熟悉機(jī)器，練習(xí)包裝技巧，靠著這種勤勞和韌勁很快就超越了其他人。誰能想到，又瘦又小的江佩珍心靈手巧，幾乎月月超額完成任務(wù)，從生產(chǎn)標(biāo)兵到組長、青年班長、車間主任……18歲那年，江佩珍在全場員工的舉薦下當(dāng)選為主管全面工作的副廠長，沒有一票反對。

要知道，這個年紀(jì)別人都還在上高中，她卻已經(jīng)開始領(lǐng)導(dǎo)起一個企業(yè)。

當(dāng)上副廠長后的江佩珍并沒有感覺輕松，她利用下班的時間學(xué)習(xí)，因?yàn)榛A(chǔ)差得多，經(jīng)常一學(xué)就學(xué)到了后半夜，她就趕緊睡一會，早上準(zhǔn)時上班。靠著這股狠勁，江佩珍自學(xué)完了中學(xué)到大學(xué)的全部課程，還兼修了很多管理上的知識，全廠上下，沒有一個不服她的。

1979年，33歲的江佩珍憑借狠勁又當(dāng)上了廠長。剛接手時，柳州糖果二廠虧損四五千萬，幾近奄息，江佩珍果敢決斷，在企業(yè)頹敗之際做出三大改革：

第一、打破沉悶的“大鍋飯”分配制度。計劃經(jīng)濟(jì)時代，工資分配存在嚴(yán)重的平均主義，導(dǎo)致員工懶散怠工。江佩珍當(dāng)即決定將員工的薪資與生產(chǎn)掛鉤，極大激發(fā)工人的積極性，產(chǎn)量直線上升。

第二、打破傳統(tǒng)供銷體系，產(chǎn)品自產(chǎn)自銷。在物質(zhì)匱乏的年代，供銷社成為人們購買水果糖、橡皮、醬油醋鹽等生活用品的主要渠道。但江佩珍卻打破如日中天的供銷社渠道，自主組建團(tuán)隊(duì)銷售產(chǎn)品。這無疑是超前的，如果單純依靠供銷社的品牌，隨著供銷社的消亡也會逐漸失去市場競爭力。

第三、帶領(lǐng)技術(shù)人員到法國、德國、意大利、日本學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線。靠著積極的探索和謙虛的學(xué)習(xí)，江佩珍帶領(lǐng)的糖果二廠制造出中國第—顆果醬夾心糖、中國第一塊花生巧克力，并攻克世界糖果業(yè)的最高技術(shù)品種——酒心巧克力。

那段時間，糖果二廠每天以30多個的速度遞增新品種，形成了10大門類、386個品種，川西、湘鄂等中小城市到處流竄著糖果二廠的營銷人員，糖果二廠的銷量蹭蹭上漲，僅稅收就超過千萬。

終于在1988年，工廠扭虧為盈，產(chǎn)值達(dá)到9700多萬元，10項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)排名全國同行業(yè)第一。人們夸贊江佩珍能干，稱之為“江老娘”。

1992年，鋪天蓋地的冒牌貨、不斷上漲的原料價格、媒體也開始宣傳“多吃糖不利健康”的知識，令柳州糖果二廠銷售額急降。

江佩珍不服氣，她親自帶人去推銷， 車到不了的地方，她就靠走，甚至還把糖果推銷到了彝族山區(qū)里，即便是這樣，糖果廠日子還是一天比一天難熬，江佩珍知道，如果不改革，這樣下去遲早要完蛋。

正在江佩珍心急火燎的時候，她碰到生命中最顯赫的貴人。

1993年1月7日，時任國務(wù)院副總理的朱镕基到柳州視察。在企業(yè)家座談會上，江佩珍向朱镕基匯報了企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并坦言企業(yè)存在被假冒產(chǎn)品屢屢侵權(quán)和規(guī)模效應(yīng)不理想等幾大“難題”。

朱镕基當(dāng)即指點(diǎn)江佩珍：搞高科技產(chǎn)品是一條路。高科技產(chǎn)品不是一般企業(yè)隨便仿得了的。要走這條路，可以去上海與大專院校科研部門交朋友，“產(chǎn)”、“學(xué)”、“研”一旦結(jié)合起來，會形成令人難以想象的能量。

于是7月份，冒著40℃的高溫天氣，江佩珍帶著廠里的全部積蓄——7萬元，跑到上海的各個大學(xué)里尋找拯救糖果廠的辦法，她一眼就看中了生物學(xué)家王耀發(fā)的成果。

最終，糖果廠成功研制出了具有潤喉功效的糖果，江佩珍給這款產(chǎn)品起了一個很好聽的名字——金嗓子喉寶（金嗓子喉寶是糖，喉片才是藥）。

金嗓子喉寶研制成功后，全廠人感覺特別納悶，這是什么玩意？然而還沒等奇怪完，江佩珍就做出了一個令人意想不到，而又非常大膽的決定：從糖廠轉(zhuǎn)為藥廠。

江佩珍將糖果廠所有的鍋臺、用具全部打爛，送到廢鐵回收站，斬釘截鐵要轉(zhuǎn)型。但700多萬的資金缺口橫亙在面前，連跑28家銀行一一被拒。

無助的江佩珍在辦公室哭起來，有趣的是，哭完后竟高唱《國際歌》：“從來就沒有什么救世主……全靠我們自己……”

員工們的士氣被激發(fā)起來，大家自籌780萬。江佩珍把15800元積蓄拿來，還抱來一臺黑白電視，金嗓子喉寶就這樣生產(chǎn)上線。

當(dāng)時咽喉含片均為藥粉壓制而成，一含即溶，很難在咽喉部較長時間保持藥效，而潤喉糖無治療作用，金嗓子喉寶融合糖與藥，恰好填補(bǔ)著市場空白。1993年底，金嗓子喉片成功面市后很快就成為了熱銷的產(chǎn)品，然后一路高歌猛進(jìn)，迅速干掉了原來的行業(yè)老大。

金嗓子喉寶的誕生，背后有個鮮為人知的故事。

當(dāng)年江佩珍跑到上海華東師范大學(xué)“尋寶”。校方組織了28位教授展示自己的科研成果，江佩珍對他們深深鞠了一躬：“我沒有進(jìn)過大學(xué)的門，沒想到今天一下子實(shí)現(xiàn)了。我是來拜師學(xué)藝的。”聽完這話，教授們不禁重新打量起這位女企業(yè)家。

28位教授都講完后，江佩珍心里有譜了——直覺告訴她，坐在對面的生物學(xué)家王耀發(fā)教授很有一套，而王耀發(fā)對她也很贊賞。

王耀發(fā)回憶：“我當(dāng)時感覺就是這個廠長沒有什么架子，非常平易近人，又對事業(yè)充滿熱情。她要搞中國最好的、有中國特色的產(chǎn)品，我們也是要搞最好的成果，所以我們一拍即合。”之后，他與江佩珍簽訂了自己發(fā)明的心臟保健飲料“大開心”的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

對王耀發(fā)而言，這次合作不是沒有顧慮，畢竟糖果廠效益不佳，比不上他接觸的不少企業(yè)。可以說，是江佩珍的個人魅力打動了王耀發(fā)。

此后，王耀發(fā)前往柳州參觀糖果廠，無意中嘗了一下糖果廠的潤喉糖，驚訝地發(fā)覺糖里有桉油、薄荷等成分。江佩珍說：“去美國參觀時，發(fā)現(xiàn)西方人都喜歡吃清涼糖潤喉嚨，回來我們就仿制了。”她承認(rèn)這種糖市場銷量很差，也不清楚效果。

王耀發(fā)告訴江佩珍：“你們只是簡單把桉油和薄荷加在一起，不能根本解決喉嚨干燥問題，在藥理上有缺陷。”他隨即透露自己正在研究一個配方，專治慢性咽喉炎，“如果用來改造你的潤喉糖，效果應(yīng)該比現(xiàn)在好得多”。實(shí)際上，王耀發(fā)當(dāng)時也在考慮用什么載體做產(chǎn)品，潤喉糖啟發(fā)了他，他相信糖比藥好。更讓他看好的是江佩珍的敬業(yè)、頑強(qiáng)，于是他決定，把配方無償贈送給他們。

王教授當(dāng)年慷慨增配方，江佩珍銘記于心，想向他給股份和現(xiàn)金表達(dá)謝意，但王耀發(fā)教授分文未取，并向江佩珍保證后代也不會對知識產(chǎn)權(quán)有要求。最終，江佩珍向華東師大捐20萬，并將其頭像刻印在包裝盒上，讓大家都知道王耀發(fā)是金嗓子喉寶的發(fā)明人。 

“我們把王教授的頭像印在包裝盒上，就是要讓大家都知道他，記住他是我們的恩人，同時也表明我們尊重知識、喝水不忘挖井人的態(tài)度。”

一個感人的細(xì)節(jié)是，王耀發(fā)每次去工廠廠慶，全體員工起立向其三鞠躬。只因江佩珍說過，王教授是我們的恩人，吃水不忘挖井人。

世上沒有隨便的成功。1994年，金嗓子喉寶新產(chǎn)品剛出來，沒有市場。江佩珍跟代理商保證：“你放心，你幫我銷貨，銷不了退給我，該給你的錢一分不少！”

金嗓子喉寶進(jìn)入香港不久，有客戶反映紙盒裝的產(chǎn)品不好帶，江佩珍馬上換成鐵盒。

同年，江佩珍看到已漸漸盈利的企業(yè)存在分配問題：雖然是員工集資，但分配并不透明，也沒有法律保障。她于是向政府申請將企業(yè)從國企轉(zhuǎn)變成合作制民營企業(yè)。

爭取了兩年多，政府終于答應(yīng)把公司65%的資產(chǎn)賣給員工，需要員工支付2000多萬元現(xiàn)金。有工人批評說這65%中有不少是爛資產(chǎn)，但江佩珍相信改制可以徹底解決分配問題，鼓勵員工買下來，“光空講不行，要真將企業(yè)買下來自己做主人。如果我們不接受，企業(yè)就不能改制。為了更快地發(fā)展，要舍得丟一點(diǎn)”。

最終政府以2000多的價格將公司65%的資產(chǎn)賣給員工。員工持股分享企業(yè)利潤，這極大激發(fā)員工的工作熱情，企業(yè)效益明顯增長。1995年10月9日，中央電視臺的《焦點(diǎn)訪談》以“改革整頓、造勢攻堅”為題，充分肯定廣西金嗓子有限責(zé)任公司改革成效。

當(dāng)時柳州800多家國有企業(yè)，在市場經(jīng)濟(jì)的沖擊下逐漸瓦解，而作為柳州第一個成功改制的企業(yè)，金嗓子喉寶幸運(yùn)存活下來。

如今，金嗓子集團(tuán)已發(fā)展成為以特色中成藥為主，以健康食品、保健酒為輔的集團(tuán)公司，并于2015年7月15日順利上市。從1998年到2016年，公司累計實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值31億多元，為國家貢獻(xiàn)利稅7.8億元。2014年，僅金嗓子系列產(chǎn)品的產(chǎn)值就超8億元。公司被評為廣西企業(yè)50強(qiáng)，全國制藥企業(yè)100強(qiáng)。

按照公司改制規(guī)定，江佩珍可以拿10%-15%的股份，但她說65%給員工，本來就少，若最后只剩40%怎么夠員工分？最后她只拿了3.1%。江佩珍的魅力深深折服著員工，其性格感恩的一面融入到了企業(yè)文化中。

她說：“我們有1000多人要吃飯，要抓時間、抓機(jī)會。有時機(jī)會雖多，但生命只有一次。在中國要做點(diǎn)事，一定要‘努力、積極、克制、犧牲’。”

如今的金嗓子，面臨著咽藥市場容量小，市場飽和度高的困境，即便是強(qiáng)悍精明的江佩珍也在苦苦尋求突破單品類企業(yè)天花板的辦法。

雖然金嗓子何去何從我們無從知曉，但江佩珍的創(chuàng)業(yè)傳奇值得這個時代銘記！