醫藥招商與醫藥代表對比，區別在哪？

簡單來講醫藥招商就是直接把藥品賣給代理商；醫藥代表是直接把藥品賣給終端。

系統來講就是，醫藥招商和醫藥代表一個是醫藥銷售中的一種模式，一個是醫藥銷售的統稱；醫藥銷售的模式可以分為多種，比如渠道模式、臨床模式、招商模式等，大都針對的是大藥房（OTC）與醫院（臨床）。

再細分來講的話。醫藥招商：這一銷售模式只要是藥品生產廠家同代理商之間的銷售。即藥品廠家把藥品以底價的形式賣給代理商并且簽訂一些列合同。如代理區域、代理價格、后續支持等等。所以醫藥招商專員或經理的工作內容就是尋找合適的代理商，然后進行談判簽單，接著是發貨，最后是后續的支持，如產品資料，產品技術，產品市場和價格維護等，可能會經常出差。

醫藥代表：醫藥代表是一種職業，也是醫藥銷售的意思，其工作主要是藥廠或者藥物代理公司到醫院去兜售推銷該工廠的藥品，一般推廣對象是：醫院科室、主管部門、渠道等，一般成交的筆數會比較多但是量少。如果是醫院臨床的還需要需要經常在醫院蹲點；如果是OTC的話，那么大體走的是渠道，日常工作就是和物流配送搞好關系，敦促其完成協議量，監督藥品流向，維護市場，管理好藥品價格等。