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康臍寶臍帶護理液小編提示:沒有一直掙錢的產(chǎn)品,也沒有一直能完成的崗位。
幾年前還堅挺的產(chǎn)品,現(xiàn)在可能就不行了,比如輝瑞的立普妥,賽諾菲的波立維,都是曾經(jīng)的藥王,銷售額過百億美元。
如今,因為4+7,面臨的卻是產(chǎn)品線打包合并或者直接解散銷售團隊。
除了這些心血管產(chǎn)品,現(xiàn)在不少產(chǎn)品進4+7的公司也都在裁員,一些快過zhuanli期的產(chǎn)品也開始優(yōu)化團隊了,并且還是低調(diào)地慢慢裁員,外界可能都感受不到他們的變動。
康臍寶臍帶護理液小編提示:藥圈變化太快,很多人都不適應(yīng)。
15年在立普妥實習的時候,那時心血管還是輝瑞貢獻最大的一個產(chǎn)品線,大家覺著心血管可牛逼了,而腫瘤是個渣渣。
現(xiàn)在那些曾經(jīng)輝煌的心血管產(chǎn)品都湮了,現(xiàn)在暢銷的都是腫瘤產(chǎn)品,基本沒有普藥什么事了。
面對4+7的沖擊,當年掙錢的產(chǎn)品也不掙錢了,現(xiàn)在產(chǎn)品的選擇,是每一個代表必做的功課,如果不想,還沒干多久,就可能因為產(chǎn)品的原因被裁,建議多做了解。
1 / 不成文的標準。
腫瘤藥>專科特藥>普藥,疫苗暫不討論。
新產(chǎn)品>zhuanli期內(nèi)產(chǎn)品>過zhuanli期產(chǎn)品。
醫(yī)保內(nèi)>非醫(yī)保;治療用藥>輔助用藥。
院內(nèi)>院外;獨家產(chǎn)品>一切。
非帶量采購產(chǎn)品>帶量采購產(chǎn)品。
外資:價格低>價格高;內(nèi)資:價格高>價格低。
以上是業(yè)內(nèi)一線代表的一些共識,供大家參考,不說絕對正確,但掙錢的概率是更大一些的。
當然崗位的選擇,除了產(chǎn)品,還要考慮到公司,市場,老板,推廣模式等因素影響,要綜合判斷。
2 / 產(chǎn)品在公司的重要程度。
很多醫(yī)藥公司的銷售是高度依賴于少量且相對昂貴的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品就是公司的核心產(chǎn)品,可以作為大家的首選。
比如,施貴寶的歐狄沃,羅氏的赫賽汀等,都是非常不錯的選擇。
但像艾伯維的修美樂,羅氏的美羅華,雖然占公司整體銷售額很大,但仿制藥上市后,在歐美的市場份額迅速下滑,在國內(nèi)也不是很樂觀。
來源:Informa制藥情報智庫
像這些產(chǎn)品的代表,不僅底薪高,獎金也是普遍高于普藥代表,在行業(yè)內(nèi)也是更受歡迎的,畢竟競爭力在那。
想掙錢想不斷增強自己競爭力的代表,藥企的核心產(chǎn)品可以了解一下。
3 / 死盯新產(chǎn)品。
最有奔頭的還是新產(chǎn)品,不用考慮生存的問題,死勁掙錢就行。
之前默沙東和衛(wèi)材聯(lián)合推廣的樂衛(wèi)瑪上市的時候,據(jù)說大部分代表都拿了12w季度獎,后來公司覺著獎金太高,封頂獎降到了10w每季度。
還有像az即將上市的腎病產(chǎn)品Lokelma,az和默沙東聯(lián)合推廣的奧拉帕利,羅氏的帕捷特,拜耳的拜萬戈等,錢景都是非常不錯的。
多數(shù)新產(chǎn)品都是比較掙錢的,尤其是腫瘤新藥。
根據(jù)「Informa制藥情報智庫」的數(shù)據(jù),2020年預(yù)計上市的藥物非常之多,光腫瘤藥就有27種,涵蓋20種適應(yīng)癥,傳染病的新藥有9種,自體免疫/免疫類的有8種,等等。
康臍寶臍帶護理液小編提示:雖然4+7影響很大,但未來機會也是非常之多,就看你有沒有選擇的能力,當下,別想太多,提升實力才是最重要的,看中哪個領(lǐng)域,及早布局。
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