康臍寶小編提示：2019，老藥代越來越少了……

康臍寶小編提示：近日，一份知藥客的《2019年醫藥代表現狀報告》在業界流傳。本次報告結合3次調研結果，總計調研樣本20萬+，涉及醫藥代表的從業經驗、學歷分布、薪資收入等多個方面，從中可以一窺如今醫藥代表的生存現狀。

▍老代表越來越少

《報告》顯示，1-3年的初級醫藥代表占據醫藥代表從業人群的主體，目前呈現上漲趨勢。與之相反，富有多年經驗的老代表比例呈現逐年下降趨勢。

康臍寶小編提示：對此，《報告》分析，行業變革，造成老代表轉型或流失；合規學術推廣是未來趨勢，藥企普遍會偏向學習能力更強的年輕人，以上兩點原因使老代表的占比越來越少。

對很多老藥代來說，雖然基本工資相對平穩，但收入不斷減少是不爭的事實，主要是因為完不成指標，拿不到獎金。同時，不少藥代進一步表示，指標對他們來說越來越成為完不成的任務。

康臍寶小編提示：因此，一部分老藥代對于職業前景并不樂觀，他們認為最好的結果就是維持現狀，不然只會越發艱難。

除此之外，上升空間狹窄也迫使一部分老藥代轉型或流失。凱叔藥械升職記的Calvin 凱叔曾經坦言：職場發展本來就是獨木橋，一個團隊只能有一個地區經理，升職也是由年齡，入司時間，業績表現等多個因素決定的，如果想成功晉升，要有努力，也要有運氣。

康臍寶小編提示：對很多藥企來說，老藥代的“性價比”也遠遠比不上年輕的醫藥代表。4+7、一致性評價、財政部查賬等一系列措施，讓以往在政策空隙中野蠻生長的醫藥代表面臨著淘汰、分流和重塑。

側重學術推廣是每家藥企要考慮的營銷戰略轉型，因而學習能力更強，成本更低的年輕人反而會更得企業的青睞。

▍薪資：外企和國企的平均收入高

《報告》顯示，53%的醫藥代表月收入在6-9k，10%的代表月收入在9k以上。從公司性質來看，外企和國企的平均薪資較高，分別為9438元和9326元；而合資和上市公司的薪資水平較低，分別為8073元和7841元。

如今，隨著4+7和一致性評價的開展，以及未來可能擴大到更多的品種。醫藥代表如果在就業中選擇本土藥企，則要考慮其是否具有持續推出能力。

如果仿制藥企的利潤過度依賴單一品種，就極易受到新進入者的低價沖擊，因此，產品豐富且持續推出新產品甚至是獨家產品的國企，可以成為藥代們不錯的選擇。

如果藥代選擇在外資藥企就業，可以關注跨國藥企的區域下沉動作：不少外資藥企在大力招聘基層市場的銷售人員——以前縣級市場一直是外企所忽視的區域，因為其人口較少，消費能力較差。

曾有資深醫藥代表對賽柏藍分析，雖然區、縣的單個產出少，但其數量大，一個代表可以管理幾個區縣城市，成本不大，且以量取勝，也會提升藥代自身的收入。

換言之，帶量采購的逐漸擴面落地，醫藥代表在上層開發和代理的空間會越來越小，反而到基層探討、調研乃至開發基層市場是其今后的出路之一。

▍未來，還會選擇做醫藥代表嗎？

雖然，有60%的代表認為，政策導致公司內部策略的變動以及學術推廣的難以落地是目前遇見的最大難題。但超過82%的醫藥代表對工作狀態表示基本滿意，其工作模式暫時沒有受醫改政策的太大影響。

康臍寶小編提示：此外，需要注意的是，超過70%的醫藥代表表明，依然看好醫療行業，未來仍會繼續做醫藥代表。

中康資訊數據顯示，未來十年醫療健康市場仍然保持穩步增長的態勢。

學術代表俱樂部曾表示，醫生在真正診療室對藥品的使用教育，離不開醫藥代表。在全球任何主流國家，一個醫生如果想在臨床技能方面獲得能力和影響力的提升，都無法離開醫藥公司和醫藥代表的幫助。

因此，醫藥代表這一行業仍然具有良好的前景，現在的代表可以找準自身優勢和核心競爭力，跳出溫水區，仍然會有光明的未來。

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