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口腔含漱液小編提示:今日,帶量采購全國擴標的中標結果火速出爐了!
昨日(9月24日),4+7帶量采購的全國擴標正式競價,隨著報價不斷流出,行業內也是驚呼不斷,就連股票市場也因消息流出,漲跌不斷:去年因中標而慘跌的京新藥業,今年因為部分品種出局而直接跌停;樂普醫療則是漲了近6%。
據國家醫保局發布的信息,本次聯盟采購共有77家企業參加,產生擬中選企業45家,擬中選產品60個。與聯盟地區2018年最低采購價相比,擬中選價平均降幅59%;與“4+7”試點中選價格水平相比,平均降幅25%。
為了5000萬,藥企拼上了“刺刀”
氨氯地平是本次帶量采購競爭最為激烈的品種,共11家藥企通過了一致性評價,擬中標結果顯示,最終蘇州東瑞、國藥容生和重慶藥友分別以1.19元/21片、0.84元/14片和0.49/7片的價格中標,中標價分別為0.567元/片、0.06元/片和0.07元/片。
苯磺酸氨氯地平4+7采購量是2.9億片,本次采購量為11.24億片,若三家中標則采購量為7.87億片,以7分錢中標價計算采購額為5509萬。為了這最多只有5509萬的市場,藥企可說是拼上了刺刀。
藥脈通副總王鵬表示,每片最高7分錢的價格貌似特別低,但是,中國是制造業大國,國內藥企是有足夠的生產能力,一致性評價又提高了生產工藝,相信此價格下國內仿制藥能夠生產質優價廉的藥品。而對于患者來說,這么低價格,不僅讓假藥無生存空間,還能夠極大提高高血壓防治率,通過高質量國產替代,醫保也可將節省下來的資金用于腫瘤等領域,利國利民。
2018年帶量采購后,輝瑞等外資產品被要求降價,市場占有率最高的絡活喜的價格從每片3.95元降至3.43元。以最高7分/片價格部分替代3.43元/片的絡活喜,節省醫保費用可見一斑。
口腔含漱液小編提示:王鵬還表示,現在不少醫藥人因為這個價格對醫藥產業悲觀,其實仍是限于舊觀念——靠仿制藥賺錢,實際上,對于疾病已經普及非常好的常見病,其治療用藥知曉率已經很高了,醫藥行業就不應該再把目光投注在這些產品,而是應該選擇去研發、去推廣更有益提高全民健康的、更好更新、更佳治療方案的藥品,這才是醫藥產業的人應該去關注去做的。
心血管隊伍5000人出局?
在6分錢一片氨氯地平背后是市場格局大變遷。
據米內網的數據,2017年在中國公立醫療機構終端銷售額為56.89億元,輝瑞的氨氯地平(絡活喜)占比60.77%,年銷售額34.57億,是輝瑞排名第三暢銷藥(前兩名為阿托伐他汀、頭孢哌酮舒巴坦),銷售貢獻率為12.61%。
由于本次聯盟采購外市場都已經執行了上一輪4+7試點采購結果,即全國市場都將開始帶量采購。此前執行帶量采購地區顯示,中標品種的直接競品受到最明顯市場打擊。
一個例子是,今年6月份福建執行4+7帶量采購中標結果后,一直盤踞銷售前20的絡活喜和立普妥立馬跌出了銷售前20。絡活喜(苯磺酸氨氯地平)銷售下降,同類競品可能順勢而上。在最近公布的7月和8月份銷售排名中,諾華的纈沙坦氨氯地平就沖進了前20。
本次帶量采購心血管藥品除了苯磺酸氨氯地平外,還有阿托伐他汀、瑞舒伐他汀、氯吡格雷等,價格都有不小的降幅。
輝瑞的阿托伐他汀選擇未跟標,賽諾菲的氯吡格雷(波立維)選擇了跟標,報價2.55元/片,排名居中,同規格樂普藥業報價為2.98元/片,此前賽諾菲該產品中標價為16.8元/片,價格大跳水。
王鵬表示,這幾個產品都是銷售額排名靠前的心血管藥物,市場份額縮小后必然帶來銷售推廣隊伍的調整。
例如,米內網數據顯示,2017年,輝瑞的立普妥和絡活喜對輝瑞市場貢獻率分別為24.44%和12.61%,共貢獻了37.05%的銷售額,大概有3500人負責心血管條線的推廣,賽諾菲大概有1500心血管推廣隊伍。因為帶量采購帶來銷售變化,預估輝瑞可能有2000人被調整出心血管隊伍,賽諾菲可能調整1000人,信立泰也有近千人的隊伍,本輪落標后預估也會有700人調整出來。再加上其他落標企業、受影響同類品種,預估可能會有5000人受到影響,他們或者內部調崗或者需要另找就業機會。
王鵬表示,心血管隊伍是目前藥企學術推廣專業化和水平都很高的隊伍,醫保節省的費用會轉向其他產品,產生新的推廣需求,亟需推廣人才,此外,這些人也會取代其他產品線不合格推廣人員,提高中國企業整體推廣水平和專業化能力,對于產業提升也是一件好事。
瘋狂的齊魯:全線產品最低價中標
4+7帶量采購中,競標失利齊魯藥業發狠了,本次競標不少產品價格不僅報出了最低價,而且比同組產品價格低非常多。
奧氮平規格為10mg,只有齊魯和豪森通過一致性評價,加上禮來原研和印度仿制藥巨頭印度瑞迪博士實驗室,共4家參與競價。競價中,齊魯為2.48元/片報價中標,其他3家報價都高于6元,齊魯每片價格生生低了3塊多錢。
同樣例子還包括利培酮,該品種共4家過一致性評價,加上原研共5家競標。齊魯報價為0.049元,不到5分錢/片,而同組報價都高于1毛,中標價不到同組報價的一半。
吉非替尼加上原研共3家競標,按照本次可3家中標規則,齊魯中標是必然,但即使這樣,齊魯也報出了25.7元/片的低價,而同組正大天晴和阿斯利康報價分別為45元/片和54.7元/片。
齊魯另外還有兩個品種中標,雖然價格差距不像上面幾個品種那么明顯,但均為最低價中標,分別是替諾福韋300mg報價為0.29元/片,第二低價為0.379元/片,和阿托伐他汀10mg0.12元/片,第二低價為0.13元/片。
外資仿制藥巨頭和原研藥巨頭:出手謹慎
本次共兩家外資仿制藥巨頭在本次帶量采購全國擴標中中標,分別為諾華山德士和印度瑞迪博士實驗室。諾華山德士的瑞舒伐他汀10mg的中標價為0.228元/片,中標價格非最低(0.2元/片)也非最高(0.3元/片),印度瑞迪博士實驗室的奧氮平中標,100mg的報價為6.19元/片,中標價同樣非最低(2.48元/片)也非最高(6.23元/片)。
這兩個品種競標企業均超過了3家,能夠以居中價格中標,其投標價格策略極高。尤其是印度企業,給行業帶來了低價沖擊預期,但是從其報價策略來看,非常謹慎,市場試探的意味更濃。但隨著帶量采購的不斷推進、外資仿制藥巨頭的不斷加入,他們對于國內仿制藥企業來說仍是一個不可忽視的外來沖擊。
在原研藥方面,阿斯利康在4+7大降價品種——吉非替尼,在僅3家可報價的情況,且上一輪價格為價格紅線情況下,選擇維持4+7價格,既保證中標,又控制了價格對市場影響。
口腔含漱液小編提示:不過,相比國內藥企積極應標,在本輪競標中,坊間傳出報價結果顯示,大部分外資藥企報價普遍高于4+7帶量采購的中標價,選擇了放棄參與競標。
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