婦科凝膠代加工小編提示：兩醫藥巨頭，宣布聯手

6月29日，哈藥集團發布公告，宣布與國藥控股股份有限公司在上海簽訂《戰略合作協議》。

婦科凝膠代加工小編提示：公告顯示，雙方決定建立面向未來、長期穩定的戰略合作伙伴關系。

哈藥集團表示，本次戰略合作堅持優勢互補、資源共享的原則，通過整合市場營銷資源，提升合作內涵，共同開發市場資源與潛力，共同承擔市場責任和風險，共同規范銷售行為，共同分享合作利益，實現雙方產品資源與渠道資源對接，服務資源與信息資源對接。

據了解，哈藥集團將委托國藥控股所屬子公司進行區域經銷或代理銷售，借助國藥控股的分銷網絡和物流配送平臺，確保直銷醫院、零售終端或經一次商業分銷到達銷售終端，減少營銷環節和降低成本，保障產品的順暢銷售。

此外，雙方還將服務資源與信息資源對接，將在營銷管理的相互交流和學習，各層級人員互訪與溝通，企業品牌、宣傳策劃、市場推廣等方面的資源共享，公共關系與政府事務渠道資源的交流與協作，電子信息資源的溝通與共享等方面進行全方位對接。

公告顯示，哈藥和國藥控股此次開展業務合作，將進一步共享優勢資源，推進醫藥產品與服務領域的廣泛合作，有利于公司降低成本、提高效率，提高抗風險能力，為公司全面布局市場、拓展更多的市場提供機遇，符合公司的戰略發展需要和未來經營規劃。

戰略合作協議自2019年6月28日簽訂之日起生效，有效期五年，協議到期后若雙方無異議，本框架協議自動延續。

▍哈藥集團，“藍瓶”危機

3月，哈藥集團發布了2018年年度報告。根據報告，截至報告期末，公司實現營業收入108.13 億元，同比下降10.02%，其中醫藥工業主營業務收入為37.35 億元，醫藥商業主營業務收入為70.22 億元，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.46 億元，同比下降14.95%——其已經連續多年營收下滑，凈利潤也連續兩年下滑，

對此，哈藥集團在回復上交所問詢時表示，與競品企業相比，近幾年公司一方面產品開發力度不夠，缺乏新產品上市，另一方面不少產品因各種原因主動或被動停產，階段性或永久退出市場。

到 2018 年，哈藥公司共有 211 個產品（338 個品規）在產在銷，比2017年減少了201個品規，折合銷售收入過億元。現有在銷品種中，也有產品隨著競爭日益激烈，進入市場成熟期甚至衰退期，如高鈣片，曾經是公司的重點廣告品種之一，2015 年銷售收入17166萬元，但是隨著廣告環境的變化以及競品的增多，品牌影響力逐漸淡化減弱，2018 年銷售收入僅為7890萬元，下降 50% 以上。

事實上，哈藥“藍瓶的鈣，好喝的鈣”，早在多年前就讓人們耳熟能詳；此外，“三精”、“哈藥”等商標經過了多年的品牌經營和維護，公眾認知度高，獲得多項品牌大獎。

這得益于哈藥靠廣告支撐的營銷模式，然而，輕研發重廣告的方法，過去曾經奏效，如今已成為了致命傷。

由于研發投入較少而產品結構陳舊，更新換代速度較慢，哈藥集團靠廣告支撐的營銷模式也不再合理。

一定程度上，“藍瓶”的危機，映射了哈藥的困局。

▍迫在眉睫，著手轉型

哈藥也在公告中承認了以上兩點：

一方面，廣告投入下降對品牌力和客戶忠誠度的影響開始顯現，2019 年一季度葡萄糖酸鈣口服液、葡萄糖酸鋅口服液和護彤等產品在終端市場的影響力開始減弱，終端拉動力開始下降

另一方面，部分客戶配送網絡不能有效承載產品的覆蓋廣度，相對單一的購進渠道難以滿足終端多元的購進需求，導致公司產品網絡覆蓋不足，商業競爭充分地區的終端覆蓋率有所下降；與大型連鎖藥店合作不暢的問題始終沒能得到有效解決，連鎖門店動銷力及連鎖整體銷量均難以得到有效提升。

此次與國藥控股的戰略合作，或許就是哈藥轉型的其中一步。

公開資料顯示，國藥控股在分銷領域的地位毋庸置疑，單覆蓋醫院數量（15032家）、小規模終端客戶數量（128326家）、零售藥店數量（87246家）已數倍于排名第二位的華潤醫藥。

婦科凝膠代加工小編提示：此外，國藥控股旗下的上市公司國藥一致控制的國大藥房是全國排名第一的連鎖藥房，2017年更是戰略引入全球最大醫藥連鎖公司沃博聯的投資，成為醫藥零售領域的最大看點之一。

由此看來，哈藥與國藥控股合作，也許是看中了其在分銷領域的絕對優勢，從而緩解公司產品網絡覆蓋不足的問題；而國大藥房在零售領域的領先地位，或許是哈藥旗下產品一個新的銷售機會。

為了緩解自身產品結構老化的問題，哈藥加快優勢品種引進速度，于2018年10月與全球最大仿制藥公司梯瓦合作，以1.6億元的價格買下梯瓦在中國已注冊的硫酸氫氯吡格雷片等6個產品。

婦科凝膠代加工小編提示：一直以來，哈藥在下滑和波動中前進，不斷進行轉型和變革的新嘗試，未來其能否成功實現自救，值得期待。

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